بررسی عصبی - روان شناختی صحه-گذاری ورزشکاران مشهور در تصمیم به خرید محصولات ورزشی و غیرورزشی

هدف تحقیق بررسی صحه گذاری ورزشکاران مشهور در تصمیم به خرید محصولات ورزشی و غیرورزشی بود. روش تحقیق نیمه تجربی بود. جامعه آماری تحقیق افراد محدوده سنی ۲۰ تا ۴۰ سال بودند که تعداد ۳۰ نفر داوطلب (۱۵ مرد و ۱۵ زن) به عنوان نمونه تحقیق انتخاب گردیدند. به منظور تهیه ابزار تحقیق تصاویر متناسب با دو استراتژی تناسب بین محصول و صحه گذار و عدم تناسب بین محصول و صحه گذار تهیه و روایی تصاویر توسط ۱۰ نفر از متخصصان بازاریابی ورزشی تایید شد. از دستگاه الکتروآنسفالوگرافی Enobio، ۲۰ کاناله ساخت کشور اسپانیا برای ثبت امواج، پرسشنامه برای سنجش تصمیم به خرید و شکل های خودارزیابی SAM برای سنجش انگیختگی استفاده شد. با نگرش به نقش لوب فرونتال در توجه، موج آلفا و بتا در این ناحیه از مغز توسط کانال های F۳، F۴ و FZ بررسی شد. به منظور استخراج امواج از داده های الکتروانسفالوگرافی کمی از نرم افزار Matlab ۲۰۱۳ b، با نوشتن کدهای مورد نیاز و جهت تجزیه وتحلیل دادها با روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی شامل آزمون فریدمن و رگرسیون لجستیک، از نرم افزار spss ۲۲ استفاده شد. نتایج نشان داد که میزان تغییرات توان امواج آلفا و بتا در استراتژی تناسب بین محصول و صحه گذار بیشتر از استراتژی عدم تناسب بین محصول و صحه گذار است و استراتژی تناسب بین محصول و صحه گذار این ناحیه از مغز را بیشتر از استراتژی عدم تناسب بین محصول و صحه گذار درگیر می نماید. لذا بازاریابان و محققین می توانند با رعایت این نکته در استراتژی های ترویجی خود زمینه اثربخشی بیشتر فعالیت های ترویجی خود را فراهم آورند.

Keywords:

صحه گذاری , بازاریابی عصبی , انگیختگی , توجه , تصمیم به خرید , الکتروانسفالوگرافی