الگوی مذاکره رصدخانه ای با نگاهی تحلیلی انتقادی به فلسفه مذاکره و رویکردهای آن (مطالعه موردی: توافق برجام)

وقوع هر چالش و مسئله­ای همراه با راهکاری است که می­توان با تدقیق و پی­جویی به آن رسید؛ وقتی این مسئله در سطحی طرفینی به وجود آید، استفاده از ابزار مذاکره برای حل وفصل آن لازم است که به تناسب موقعیت­های مختلف می­توان از گونه شناسی­های مذاکره بهره جست. براین اساس، فلسفه مذاکره نوعی بده بستان و معامله به منظور حل و عقد این مسائل و چالش هاست و گاهی نیز کیفیت مسائل به گونه­ای است که بنا به ارزش­ها و اصول و یا منافع ملی به عنوان اصول ثابت فرازمانی، امکان مذاکره را سلب می­کند؛ همچنان که در مذاکره با رژیم امریکا این مسئله حاکم است، مگر آن­که ممشای خود را مبنی بر به هم زدن اصل موازنه و برابری تغییر دهد. ازطرف دیگر، با توجه به اشکالاتی که در رویکردهای حاکم بر مذاکره وجود دارد، در این پژوهش که با روش توصیفی تحلیلی با نگره­های انتقادی انجام شده است، یافته­های تحقیق ذیل پاسخ به سوال اصلی پژوهش نشان داد، الگوی مذاکره رصدخانه­ای به ابتنای سیاسیت و کیاسیت ذیل آگاهی، شناخت و تدقیق به مثابه شطرنج­بازی حرفه­ای است که چند حرکت بعد رقیب را می­سنجد و می­تواند منطق حاکم بر مذاکره و قدرت چانه­زنی را به نفع ارزش­ها و اصول تغییر دهد. همچنین با نگاهی به تطبیق نمونه­های تاریخی مذاکرات با رویکردها و تحلیل آخرین مذاکرات مهم عصر معاصر برجام تلاش شد با رویکردی انتقادی به تحلیل نمونه­های مذاکره پرداخته شود.

Keywords:

مذاکره , مذاکره رصدخانه ای , فلسفه مذاکره , رویکردهای مذاکره , توافق برجام