بررسی تاثیر بازاریابی حسی بر قصد خرید محصولات سبز با میانجی گری ارزش ویژه برند (مورد مطالعه: مشتریان محصولات عالیس در مشهد)

هدف از تحقیق حاضر بررسي تاثیر بازاريابي حسي بر قصد خريد محصولات سبز با میانجي گري ارزش ويژهبرند در بین مشتريان محصولات عالیس در مشهد مي باشد. اين تحقیق به لحاظ هدف كاربردي و از نوعتحقیقات پیمايشي ميباشد. جامعه آماري مشتريان محصولات برند عالیس در فروشگاه هاي باما در شهر مشهد(6 فروشگاه) مي باشد كه تعداد آنها نامعلوم است. نظر به نامشخص بودن حجم جامعه، نمونه آماري 384 است و روش نمونه گیري غیراحتمالي در دسترس مي باشد. در اين پژوهش براي جمعآوري دادهها از پرسشنامه -استفاده شد و پرسشنامه به صورت برابر در بین 6 فروشگاه (هر فروشگاه 64 پرسشنامه) توزيع گرديد. به منظورسنجش روايي پرسشنامه، از روايي محتوا و تحلیل عاملي تايیدي بهره گیري شده و مورد تايید قرار گرفتند.همچنین به منظور سنجش پايايي از ضريب آلفاي كرونباخ استفاده شده و نتايج نشان دهنده ضرايب بیشتر از0/7 براي متغیرها و كل سوالات پرسشنامه بود. همچنین اطلاعات بخش توصیفي با كمک نرم افزار SPSSتحلیل شد و جهت بررسي فرضیه هاي تحقیق از مدليابي معادلات ساختاري به كمک نرم افزار لیزرل بهره گیريشد. علاوه بر اين به منظور بررسي فرضیه میانجي از آزمون سوبل استفاده شده است. به طور خلاصه نتايجتحقیق نشان مي دهد بازاريابي حسي هم به صورت مستقیم و هم غیر مستقیم از طريق متغیر میانجي ارزشادراک شده بر قصد خريد تاثیرگذار بوده و تاثیر مستقیم بیش از اثرگذاري غیر مستقیم مي باشد. همچنینبازاريابي حسي بر ارزش ويژه برند تاثیر مثبت و معناداري دارد و ارزش ويژه برند نیز بر قصد خريد مشتريانتاثیرگذار مي باشد.

Keywords:

بازاریابی حسی , قصد خرید , ارزش ویژه برند