مفهوم پردازی استراتژی فروش برند در صنعت محصولات مصرفی تندگردش
Publish place: New Marketing Research Journal، Vol: 6، Issue: 3
Publish Year: 1395
Type: Journal paper
Language: Persian
View: 354
This Paper With 18 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
JR_NMRJ-6-3_001
Index date: 13 May 2021
مفهوم پردازی استراتژی فروش برند در صنعت محصولات مصرفی تندگردش abstract
امروزه سازمان های هوشمند، برای فروش، به سطح استراتژیک در سازمان معتقدند؛ چراکه تصمیمات حوزه فروش می تواند برای سازمان مزیت رقابتی ایجاد کند و بر موفقیت بلندمدت سازمان اثر چشمگیری داشته باشد. استراتژی فروش چیست و دارای چه ابعاد و عناصری است؟ همانند اغلب استراتژی های سطح کارکردی، درباره ماهیت استراتژی فروش، اختلاف نظر و ابهامات زیادی وجود دارد. در این مطالعه، تلاش شدهاست تا با استفاده از نظریه پردازی دادهبنیاد، ماهیت و ابعاد استراتژی فروش در برندهای فعال در صنعت محصولات مصرفی تندگردش ایران شناسایی و تبیین شود. بدینمنظور، داده ها با مصاحبه های عمیق نیمه ساختاریافته با خبرگان بازاریابی و فروش محصولات مصرفی تندگردش گردآوری شده است. نمونهگیری به روش نظری انجام شده است و پس از چهارده مصاحبه کفایت نظری حاصل شد. تجزیهوتحلیل و کدگذاری داده ها، بر مبنای الگوی نظریهپردازی دادهبنیاد نشان میدهد که ماهیت استراتژی فروش برند در صنایع محصولات مصرفی تندگردش، دربرگیرنده شش بعد شامل: «سبد مشتریان نهایی»، «نوع ارتباط با مشتریان واسطه»، «سبد کانال های فروش»، «گرایش برونسپاری فروش»، «سبد محصولات» و «سبد بازارها» است که در چهار حوزه کلی عوامل مربوط به مشتریان، عوامل مربوط به کانال های فروش، عوامل مربوط به محصول، و عوامل مربوط به بازار دستهبندی می شود.
مفهوم پردازی استراتژی فروش برند در صنعت محصولات مصرفی تندگردش Keywords:
استراتژی فروش برند , ابعاد استراتژی فروش , مزیت رقابتی , محصولات مصرفی تندگردش , نظریه پردازی داده بنیاد
مفهوم پردازی استراتژی فروش برند در صنعت محصولات مصرفی تندگردش authors
منیژه قره چه
دانشیار دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی
احمد روستا
استادیار دانشکده حسابداری و مدیریت، دانشگاه شهید بهشتی
شهریار عزیزی
دانشیار دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی
مسعود جاویدانی
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید بهشتی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :