بررسی اثر سبک تفکر منطقی بر تمایل به خرید مشتریان با توجه به نقش تعدیل کنندگی تبلیغات فروش
Publish place: 2nd International Conference on Management Laboratory and Innovative Approaches in Management and Economics
Publish Year: 1401
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 323
This Paper With 17 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MLABCONF02_093
تاریخ نمایه سازی: 26 دی 1401
Abstract:
مصرف کنندگان اغلب درگیر انواع مختلفی از امور مربوط به خرید میشوند که ممکن است حالت های تفکر متفاوتیرا برانگیزد؛ سبک های تفکر منطقی و تجربی دارای مهارتها و قابلیت های گوناگونی هستند که در تصمیم گیری هایفردی و اجتماعی افراد اهمیت ویژه ای دارند. تبلیغات فروش از جمله عواملی است که بر تصمیم گیری و قصدخریدمصرف کننده در هنگام خرید تاثیر می گذارد و یکی از چند متغیری است که مصرفکننده را به سمت خرید سوقمیدهد. هدف از این پژوهش بررسی ارزیابی تاثیر سبک تفکر منطقی بر تمایل و انتخاب مصرف کننده و پردازشاطلاعات هنگام ارزیابی محصولات با توجه به نوع تبلیغات فروش مورد استفاده در حوزهی محصولات مورد نظرمی باشد. این پژوهش از نوع پژوهش علمی مروری است و روش تحقیق از نوع کتابخانه ای است. طبق بررسی هایانجام شده در تحقیقات قبلی مشخص شد که خریدها همیشه منطقی نیستند؛ مصرف کنندگان در زمان خرید معمولابا توجه به زمان و پول لازم برای تامل، به شکلی متناقض بیشتر به شهود و عواطف خود اعتماد می کنند، یعنیاحساسات بیشتر از معیارهای منطقی برای رسیدن به تصمیم خرید ایفای نقش میکنند.در این بین تبلیغات فروشنیز تاثیر به سزایی در نوع تفکر و به تبع آن قصدخرید آنها دارد.
Keywords:
Authors
زهرا اسماعیل زاده
دانشجوی کارشناسی ارشد،دانشکده علوم اقتصادی و اداری، دانشگاه مازندران،ایران
ابوالحسن حسینی
دکتری مدیریت بازرگانی-منابع انسانی، دانشیارو عضو هیئت علمی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری،دانشگاه مازندران،ایران
محمد صفری
دکتری مدیریت بازرگانی-مدیریت استراتژیک،استادیار و عضو هیئت علمی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری،دانشگاه مازندران،ایران