تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط با توجه به نقش میانجی جهت گیری بازار محور (مطالعه ای در شرکت های کوچک و متوسط استان زنجان)

هدف اصلی این پژوهش تعیین میزان بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی آنلاین بر عملکرد شرکت های کوچک و متوسط با توجه بهنقش میانجی جهت گیری بازار محور می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی_ تحلیلی،به شیوه پیمایشی بارویکرد -علی است. جامعه آماری پژوهش حاضر، شامل مد یران و کارشناسان شرکت های کوچک و متوسط (فعال در زمینه تجارتآنلاین) استان زنجان می باشند که نمونه آماری ۱۲۳ نفر است که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفی ساده به شیوهنسبی انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده های اولیه پرسشنامه استاندارد تولستوی و همکاران ۲۰۲۲ ، می باشد و روایی به شکلصوری و روش تحلیل عاملی با شاخص KMO ۰/۸۶۲ و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل ۹۳۷ / ۰ موردتایید قرار گرفت. در تحلیل داده ها از روش های آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصیفی از نرم افزارspss نسخه ۲۱ و در بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادلات ساختار ی و نرم افزار لیزرل ۸ / ۸ استفادشد. نتایج پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که قابلیت بازاریابی آنلاین و جهت گیری بازار محور بر عملکردشرکت تاثیر معناداری دارد و جهت گیری بازار محور تاثیرگذاری قابلیت بازاریابی آنلاین بر عملکرد شرکت را میانجیگری می کند ودر نهایت در ارتباط با عنوان پژوهش پیشنهادات کاربردی ارائه گردید.