بررسی تاثیر بازارگرایی صادرات و انطباق آمیخته بازاریابی بر عملکرد صادراتی (مطالعه موردی: شرکت های صادرکننده محصولات غیرنفتی)

پژوهش حاضر به بررسی تاثیر متغیرهای انطباق آمیخته بازاریابی و بازار‎گرایی صادرات بر عملکرد صادراتی در شهر تهران پرداخته است. مطالعه حاضر دو هدف اصلی را دنبال می کند؛ نخست بررسی می‎کند که استراتژی‎های انطباق آمیخته بازاریابی و بازارگرایی چه تاثیری بر عملکرد صادراتی می گذارند و دوم، به بررسی نقش بازار‎گرایی در صادرات به‎دلیل وجود نتایج ضدونقیض مطالعات گذشته می‎پردازد. برای آزمایش فرضیه‎های تحقیق، ۳۱۱ شرکت صادراتی برای نمونه انتخاب شد؛ سپس به‎کمک نرم افزار Smart PLS و با استفاده از روش معادلات ساختاری واریانس‎محور، داده های گردآوری شده تجزیه و تحلیل شدند. نتایج پژوهش نشان می دهد شرکت های صادراتی در محیط های آشفته و بازارهای رقابتی نزدیک، از جنبه روانی برنامه آمیخته بازاریابی خود را با نیازهای مربوط به بازارهای خارجی بهتر انطباق می دهند. بازار‎گرایی صادرات، تاثیر مثبت و انطباق آمیخته برنامه بازاریابی تاثیر منفی بر عملکرد صادراتی شرکت ها دارند؛ ضمن اینکه بازار‎گرایی رابطه بین دو متغیر انطباق آمیخته بازاریابی و عملکرد صادراتی را تعدیل کرده و در تصمیم گیری های استراتژیک شرکت های صادراتی، نقش حمایت‎گرایانه دارد.

Keywords:

انطباق آمیخته بازاریابی , بازارگرایی صادرات , عملکرد صادرات , فاصله روانی , محیط خارجی