فنون و روش های مذاکرات تجاری

فنون و روش های مذاکرات تجاری

Publish place: Supply Chain Management، Vol: 2، Issue: 6

Publish Year: 1379

نوع سند: مقاله ژورنالی

زبان: Persian

This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download

دریافت فایل کامل Paper

Certificate
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

https://civilica.com/doc/1856967

شناسه ملی سند علمی:

JR_SCMJ-2-6_002

تاریخ نمایه سازی: 28 آذر 1402

Abstract:

مذاکره، فرآیندی است که با تسلط بر آن، می توان با حداکثر کارآیی و حداقل استرس به موفقیت های بزرگی نائل آمد و به عبارت دیگر، مذاکره، علمی است که باید به صورت هنرمندانه بکار گرفته شود و اگر افراد بخواهند می توانند از آن استفاده کنند ولی متاسفانه افراد کمی از روشهای موثر آن استفاده می نمایند. در این مقاله، فنون اساسی مذاکرات تجاری در عملیات خرید، فروش که یکی از زیر سیستم های لجستیک می باشد توضیح داده شده است

Keywords:

..........

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

Brett,Jeanne.M,Shapiro,Debra.L;Lytle,Anne,L.(Breaking The Bonds Of Reciprocity In Negtiations; Academy ofManagement Journal, ...
Crone,Richard.K,(۱۹۹۲); Outsmart YourOutsourcer:TheThree of Negotitation ;Credit UnionExecutive Vol.۳۲,No.۳,PP.۲۴-۲۹ ...
Dobler,D.W;Burt,D.N;and Lee.L," PurchasingMaterials Management ;MocGraw-Hill,۱۹۹۰,P.۲۹۷ ...
Engel,Peter,H.(۱۹۹۶); negotiating ;McGraw-Hill۱۰- Farmer,David,(۱۹۸۵); PurchasingManagementHandbook ;Gower Publishing CompanyLimited, PP.۴۱۹-۴۳۱ ...
Fazzi,Cindy,(۱۹۹۶); Negotiation ProcessResolution Journal;Vol.۵۱,No.۲,PP.۱۴۱-۱۴۲ ...
Haase,Shari.D,(۱۹۹۲); Effective NegotiationPower ;, Business Credit;PP.۲۸-۲۹ ...
Heinritz.S,Farrell.P,Giunipero.L,Kolchin.M(۱۹۹۱); Purchasing: Principlesand Applications ;Prentice-Hall, Inc;PP.۲۳۵-۲۳۶۱۴- Mines,Ron(۱۹۹۶);listening+Training+Negotiation=Successful Collections ;Credit World, ...
Morris,Noman.D(۱۹۹۰); Seven Steps toPrincipled Negotiation ;Real EstateReview,Vol.۲۰,No.۲,PP.۵۱-۵۴ ...
Morris,Rupert(۱۹۹۴); open to Negotiation;ManagementToday,PP.۶۲-۶۵ ...
Rudolph,Philip.A and Kleiner,Brian.H(۱۹۹۲);SuccessfulNegotiation Skills ;International Journal of BankMarketing,Vol.۱۰,N۱,PP.۲۱-۲۴ ...
Schatzki,Michnael,; Chanege The Negotiator ;,http://Pertinent.com/Pertinfo/business/mikeschactzkiN۴.html ...
Sebenius,James,K.(۱۹۹۲); NegotiationAnalysis:ACharacterization and Review ;ManagementScience,V۳۸,N۱,PP.۱۸-۳۸۲۰- Standk,Lin(۱۹۹۵); ۲۵ Role Plays ForNegotiationSkills ...

نمایش کامل مراجع