راهبردهای بازاریابی اختراعات برای ورود موفق به بازار

سهم صنایع و خدمات با فناوری برتر در هر اقتصاد، یکی از شاخص های سنجش درجه نیل به اقتصاد دانش محور می باشد که در این میان، تجاری سازی اختراعات و دستاوردهای پژوهشی یکی از موضوعات مهم در جوامع مختلف می باشد. هدف این پژوهش، شناسایی و بررسی مهم ترین راهبردهای بازاریابی اختراعات از دیدگاه مخترعان است. این پژوهش، از نوع تحقیقات کاربردی، توصیفی- پیمایشی و با روش تحقیق آمیخته است که ابتدا به رویکرد کیفی و سپس کمی پرداخته است. در مرحله ی کیفی با استفاده از مطالعات کتابخانه ای و مصاحبه نیمه ساختاریافته با روش نمونه گیری هدفمند با ۸ نفر از خبرگان حوزه تجاری سازی و مدیریت فناوری، راهبردهای بازاریابی اختراعات شناسایی شدند. سپس در مرحله ی کمی، از ابزار پرسشنامه در نمونه پژوهش شامل مخترعین شرکت کننده در جشنواره منطقه ای نوآوری و شکوفایی اختراعات «رویش خراسان» استفاده شد که نمونه آن طبق جدول مورگان و با توجه به روش تحلیل، ۳۶ مخترع در نظر گرفته شدند. ضمن این که تحلیل داده ها نیز به کمک آزمون t و همچنین روش TOPSIS، صورت گرفته است. نتایج نشان داد که ۹۱% مخترعان اهمیت تجاری سازی و به ویژه بازاریابی اختراع خود را بسیار زیاد می دانند. در مورد آمیخته بازاریابی نیز این نتیجه حاصل شد که مخترعان برای اهمیت ویژگی های خوب محصول خود با ۴۶% ، بیشترین امتیاز را قائل شدند و بعد از آن، قیمت با ۲۸%، تبلیغات با ۱۸% و نهایتا توزیع مناسب با ۸% قرار گرفت. همچنین درنهایت با عنایت به ۱۰ راهبرد مطرح شده، مخترعان، شرکت در نمایشگاه های فناوری بین المللی، شرکت در نمایشگاه های فناوری ملی و بازاریابی اینترنتی را ۳ راهبرد برتر بازاریابی اختراعات خود می دانند.

Keywords:

راهبرد , بازاریابی , دانش محور , اختراعات , تجاری سازی