بررسی تاثیر لذت بخش بودن ادراک شده و تعاملات اجتماعی و اضطرار به خرید آنی بر تمایل به خرید آنی

خرید آنی اشاره به انجام خریدهای ناگهانی و بدون برنامه ریزی دارد. رفتار خرید آنی غالبا مبتنی بر وجود عامل محرکو انگیزه می باشد و با احساس هیجان و لذت و یا نیاز مبرم به خرید همراه است. خرید آنی یک رفتار خرید بی مقدمه،ناگزیر و از لحاظ لذت جویی پیچیده است که در آن سرعت تصمیم خرید، از هرگونه تفکر، ملاحظات و بررسی سایرگزینه ها جلوگیری می کند. با آشکار ساختن اهمیت نسبی عوامل موثر بر رفتار خرید آنی، می توان استراتژی هایبازاریابی اثر بخشی پیشنهاد داد تا حجم خرید آنی یک فروشگاه افزایش یابد.هدف از انجام این پژوهش بررسی تاثیر لذتبخش بودن ادراک شده و تعاملات اجتماعی و اضطرار به خرید انی بر تمایل به خرید آنی (مورد مطالعه: فروشگاه هایزنجیره ای شهروند) است. متغیر های این تحقیق شامل لذت بخش بودن ادراک شده ، تعاملات اجتماعی، اضطرار بهخرید، تمایل به خرید آنی می باشد. در این تحقیق از روش توصیفی پیمایشی برای بررسی فرضیات و پاسخگویی بهسوالات تحقیق استفاده شد. جامعه آماری این تحقیق شامل کلیه مشتریان فروشگاه شهروند می باشد. حجم نمونهآماری این تحقیق ۳۸۴ است. روش نمونه گیری در این پژوهش به صورت نمونه گیری در دسترس بوده است. این تحقیقدر فروشگاه های زنجیره ای شهروند انجام گرفته است. برای جمع آوری داده های مورد نیاز در این تحقیق از پرسشنامهاستاندارد مورد استفاده در مقاله بیس استفاده شده است. جهت تحلیل داده های جمع آوری شده و بررسی فرضیاتتحقیق از نرم افزار PLS استفاده شده است. یافته های این تحقیق نشان داد که لذت بخش بودن ادارک شده براضطرار به خرید انی و تمایل به خرید آنی تاثیرگذار است. تعاملات اجتماعی بر اضطرار به خرید انی و تمایل به خریدآنی تاثیرگذار است و همچنین اضطرار به خرید انی بر تمایل به خرید آنی تاثیرگذار است.

Keywords:

لذت بخش بودن ادراک شده , تعاملات اجتماعی , اضطرار به خرید انی , تمایل به خرید آنی