سیویلیکا را در شبکه های اجتماعی دنبال نمایید.

Login
PapersConferencesJournals

Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf

Publish Year: 1403
Type: Preprint paper
Language: Persian
View: 121

This Preprint With 13 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Preprint

Export:

Link to this Preprint:
https://civilica.com/doc/2152962

Document National Code:

pre-2152962

Index date: 10 January 2025

Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf abstract

Considering the limited resources in knowledge-based companies, entrepreneurial marketing is very important in these companies. So that many researchers introduce the weakness of marketing of these companies as the main reason for the failures of these companies; Therefore, in the first step, it seems vital to develop a marketing plan suitable for these companies, and in the next step, it seems necessary to pay attention to creativity and entrepreneurship in this plan. It is practical and correlational. The method in question in this type of research is considered to be a cause and effect survey type. The research method is field type and by questionnaire. In terms of the time criterion (cross-sectional, longitudinal) it is cross-sectional. In this research, a 28-question researcher-made questionnaire and a fuzzy questionnaire were used to ask the experts.The results of this article show that: there is a significant and positive relationship between entrepreneurial marketing and sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf. There is a significant relationship between knowledge and ideas and sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf. and there is a positive relationship between advertising and sales of products of knowledge-based companies in the Persian Gulf. There is a significant and positive relationship between pricing and sales of products of knowledge-based companies in the Persian Gulf. Between transportation and sales Products of knowledge-based companies in There is a significant and positive relationship in the Persian Gulf area. The ranking of the effective factors from the most effective to the least effective is: 1- pricing, 2- advertising, 3- transportation, and 4- knowledge and ideas.

Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf Keywords:

Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf authors

حسین مناجاتی

تعمیر و نگهدارس سیستم های سخت افزارو نرم افزار

مقدمه/پیشینه تحقیق

بازاریابی کارآفرینانه در سال 1982 معرفی شد و بسیاری از محققان برای بیان مفاهیم دقیق آن تلاش می کردند (هیلز و هولتمن،2011؛ موریس، شیندهوت، و لافرگ، 2002؛ استوکس ، 2000). این واژه اغلب وابسته به فعالیتهای بازاریابی در شرکتهای کوچک و دانش بنیان می باشد که منابع محدودی دارند بنابراین باید به روشهای خلاقانه و غیرپیچیده اعتماد نمود. همچنین به منظور توضیحاتی در رابطه با اقدامات بازاریابی پیش بینی نشده وغیرخطی و نظری، که توسط کارآفرینان صورت می گیرد، استفاده می شود (موریس و همکاران ، 2021). بازاریابی کارآفرینانه به عنوان جهت گیری سازمان یافته، شناخته شده و دارای هفت بعد اصلی و اساسی می باشد، پیش نگری، تمرکز بر روی فرصتها، ریسک پذیری محاسبه شده و نوآور بودن، کثرت مشتری، بکارگیری منابع و ایجاد ارزش (هریش و رمضانی، 2017؛ موریس و همکاران، 2021)؛ بنابراین، بازاریابی کارآفرینانه می تواند به عنوان الگوی جدیدی شناخته شود که جنبه های مهم بازاریابی و کارآفرینی را در یک مفهوم جامع ادغام می کند و در آن بازاریابی به روشی تبدیل می شود که توسط شرکتهای دانش بنیان به منظور انجام فعالیت های کارآفرینی استفاده می شود (کالینسون ، 2002). در فضای کسب و کار فعلی کارآفرینان و مدیران باید اصول مدیریت سنتی را با افزایش پویایی، آشفتگی و رقابت از یاد ببرند و آنها را با افکار و اقدامات نوآورانه ی جدید مانند بازاریابی کارآفرینانه جایگزین نمایند (هیلز،هالتمن، کراوس و شولت ، 2010). بازاریابی چریکی ، بازاریابی کمین ، بازاریابی همهمه ای، و بازاریابی ویروسی شناخته شده ترین انواع بازاریابی کارآفرینانه هستند (هیریش و رمضانی ، 2017).

این نوع از بازاریابی ها برای کسب و کارهای کوچک مفید هستند زیرا دارای هزینه ی اندک بوده و در انجام بازاریابی روش هایی نوآورانه را ارائه می دهند. بازاریابی کارآفرینانه توجه بسیاری از محققان را به خود جلب می کند. تحقیقات موجود نشان می دهند که بازاریابی کارآفرینانه تاثیر مثبتی بر عملکرد دارد (بشر، هلمز، ومک دونالد، 2012؛ هاکیگلو،ارن و کلیکان، 2012؛ هاملی، 2015؛ هاملی، سوریانا، افندی، و ازیس،2016؛ موریش و دیکون، 2012؛ موگابلی و کاروگو، 2017). اغلب مطالعات دارای ماهیت تاریخی و نظری می باشند. موریس و همکاران (2002) پیشنهاد می دهند که شاخه های نوین در زمینه ی فرصت های مطالعاتی بسیار قدرتمند هستند. تغرایی، رضوانی، مبارکی و فارسی (2017) بازبینی دقیقی بر روی پیشینه ی بازاریابی کارآفرینانه داشته و دریافتند که رویکردهای ناهمگن قابل توجهی در میان مطالعات وجود دارد که نشان دهنده ی وجود چالش در بازاریابی و کارآفرینی هستند.

از طرفی با توجه به منابع محدود در شرکت­های دانش بنیان، بازاریابی در این شرکت­ها از اهمیت بسزایی برخوردار است. به­طوری­که بسیاری از محققان، ضعف بازاریابی این شرکت­ها را دلیل اصلی شکست­های این شرکت­ها معرفی می­کنند؛ لذا در گام اول، تدوین برنامه بازاریابی متناسب با این شرکت­ها حیاتی به نظر می­رسد و در گام بعدی، لزوم توجه به خلاقیت و کارآفرینی در این برنامه ضروری به نظر می­رسد.

در این پژوهش بر آن هستیم که تاثیر بازاریابی کارآفرینانه بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارسرا مورد بررسی قرار دهیم.

روش ها

به صورت میدانی به وسیله دو پرسشنامه

نتایج

موجودیت هر سازمان وابسته به بازاریابی است. فروش کالاها در یک بازار پر رقابت به مراتب دشوارتر از تولید آنهاست و دشوارتر از آنرویارویی با رقیبان در یک محیط به شدت متغیر است . یکی ازمباحثی که در بازاریابی مورد توجه قرار می گیرد، شناخت نیاز مشتری است که با کارآفرینی رابطه نزدیکی دارد و در این رابطه است که اهمیت بازاریابی کارآفرینانه در فروش محصولات دارای اهمیت فراوان می شود.

از طرفی بیشتر شرکت های دانش بنیان توسط فارغ التحصیلان دانشگاهی و با محوریت پژوهش، دانش و تبدیل دانش به ثروت تاسیس می شوند؛ بنابراین این نوع کسب وکارها نقش پررنگی در توسعه اقتصادی کشورها را دارند. بر اساس مطالعات صورت گرفته حدود 80 درصد رشد اقتصادی جهان مربوط به همین شرکت هاست.

در اکثر این نوع شرکت ها تمرکز مدیریت ارشد بر جنبه های علمی و فنی طرح یا محصول معطوف بوده و توجه زیادی به امور مربوط به بازاریابی کالا و خدمات شرکت نمی شود؛ در حقیقت این شرکت ها در ابتدا محصول مورد نظرشان را با تکیه بر دانش تولید می کنند و توجه چندانی به بازاریابی و مطالعات بازار این محصول ندارند و پس از عرضه محصول به بازار متوجه مشکلات آن، نیازها و خواسته های مشتریان و چالش های فروش محصول می شوند.

محققان در پژوهش های مختلف این نتیج را بیان می کنند که: درصد بالایی از شرکت های دانش بنیان در سال های ابتدایی تاسیس با شکست روبه رو می شود مزیت های فناورانه و دانش بنیان به تنهایی تضمینی برای موفقیت حتمی شرکت های فناورمحور نیست و شانس موفقیت با کمک گرفتن از قابلیت های بازاریابی کارآفرینانه و برتری های فناورانه به طور چشمگیری افزایش خواهد یافت.

در این زمینه موفقیت ملت ها در دهه های آتی به میزان و چگونگی رشد و تاثیر آن ها در مناسبات علمی، پژوهشی و محصولات راهبردی و نحوه بازاریابی کارآفرینانه محصولات خود بستگی دارد. کشورها با پیشرفت مستمر در علم، فناوری، فرهنگ و... توانسته اند سطح استانداردها را پیوسته ارتقا دهند تا آنجا که در عرصه های ملی و فراملی، بازارهای گسترده جهانی را تحت تسلط خود و دانش و فناوری های نوین خود قرار داده اند و این مهم به خصوص برای شرکت های مطرح دانش بنیان حاصل نشده است مگر استفاده از بازاریابی کارآفرینانه.

از طرفی با توجه به اینکه هریک از کارمندان، کارشناسان و یا حتی مدیران شرکت های دانش بنیان می توانند به عنوان بازاریاب عنوان شوند لذا بکارگیری نیروهای متخصص و مجرب، آموزش های ضمن خدمت و تخصصی به نیروهای شاغل برگزاری همایشها و نشست های مشترک بین مدیران و کارکنان و کارشناسان و بکارگیری یک سیستم انگیزشی و رقابتی سالم بین کارشناسان و مدیران شرکت های دانش بنیان می تواند در افزایش راندمان کاری و جذب منابع تاثیری بسزا داشته باشد البته باید دقت شود که این آموزش ها باید با توجه به نیازهای بخش های مورد نظر انجام گیرد بدین معنا که به کارکنان بخش یادگیری آموزش هایی ارائه گردد که دانش آنها را در امر بازاریابی افزایش داده و عملکرد آنها را در آموزش ارتقاء بخشد.

در این زمینه اتخاذ روش­های موفق بازاریابی کارآفرینانه برای شرکت های دانش بنیان جز ملزومات موفقیت کاری بوده و بهره­گیری از آیتم­های بازاریابی مرتبط با موضوع فعالیت همانند بازاریابی مبتنی بر ایده و خلاقیت توانسته در سالیان اخیر راهگشای بهبود فروش محصولات به کشورهای مختلف به خصوص کشورهای حوزه خلیج فارس شود.

نتایج حاصل از بخش کتابخانه ای این پژوهش نشانگر این مطلب است که:شرکت های دانش بنیان بدون ارتباط با مشتری و اطلاع از نظرو طرز تلقی آن­ها از عملکرد خود قادر به ادامه حیات نخواهند بود. این شرکت ها باید درباره تعیین و تقسیم یک بازار وتولید محصولات و خدماتی که نیاز قسمت­هایی از بازار را برآورد می­کنند که به عنوان هدف انتخاب شده­اند، شناخت لازم را کسب کنند. شرکت های دانش بنیان باید برای هر چه جذاب­تر کردن قیمت فروش، شیوه­های قیمت گذاری را به خوبی بدانند. آن­ها همچنین با انتخاب کانال­­های درست توزیع، سعی خواهند کرد محصولات خود را در دسترس مشتریان قرار دهند. انجام تبلیغات و پیشبرد کالاها، به نحوی که مشتریان اطلاعات لازم را در مورد این کالاها به دست آورند و خواستار این کالاها شوند، زمینه­­های دیگری است که این واحدها باید درباره آن­ها آگاه باشند.

در حقیقت مدیران شرکت­ها و یا مدیران بخش بازاریابی نه تنها باید بر روی افزایش میزان ارائه خدمات و تولیدات متمرکز شده، بلکه شالوده فعالیت آنان می بایست متمرکز بر مولفه­های موثر بر بازاریابی موفق و اثر بخش بوده و با درک عوامل ایجاد انگیزه در مشتریان به منظور رویکرد به استفاده از خدمات و یا تولیدات آن شرکت­ها، به ایجاد راهبردهای عملیاتی در این زمینه اقدام نمایند.

با اطلاع و آگاهی مدیر از عناصر فوق به طور مثال محصول موارد تنوع، کیفیت، طرح، ویژگی­ها در رابطه با آمیخته محصول، لیست قیمت، تخفیفات، تخفیفات فوق العاده، زمان پرداخت و شرایط اعتبار در رابطه با آمیخته قیمت فروش، کانال­های توزیع، پوشش کالا، جور بودن کالا، نقاط عرضه، موجودی کالا و حمل و نقل در رابطه با آمیخته مکان عرضه کالا و تبلیغات رسانه­ای، کارکنان فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم در رابطه با موضوع آمیخته فعالیت­های پیشبردی و بکارگیری آن در زمینه فروش خدمات، می­توانند در زمینه افزایش قدرت رقابتی و توسعه فروش خدمات بسیار موفق ظاهر شوند.

نتیجه گیری

نتیجه گیری از سوالات پژوهش

سوال اصلی: تاثیر بازاریابی کارآفرینانه بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارسچگونه است؟

با توجه به یافته ها، ملاحظه شد که میانگین اثر بازاریابی کارآفرینانه بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس بالاتر از سطح کفایت قابل قبول ارزیابی شده است، و بر اساس این یافته ها به آن معنا است که از نظر پاسخ دهندگان میزان اثر بازاریابی کارآفرینانه بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس از سطح کفایت قابل قبول بالاتر و از سطح مطلوبپایین تر می باشد. بنابراین می توان گفت: بین بازاریابی کارآفرینانه و فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس رابطه معنادار و مثبت وجود دارد.

در تبیین جواب این سوال می توان اینگونه بیان کرد که:با توجه به منابع محدود در شرکت­های دانش بنیان، بازاریابی کارآفرینانه در این شرکت­ها از اهمیت بسزایی برخوردار است. به­طوری­که بسیاری از محققان، ضعف بازاریابی این شرکت­ها را دلیل اصلی شکست­های این شرکت­ها معرفی می­کنند؛ لذا در گام اول، تدوین برنامه بازاریابی متناسب با این شرکت­ها حیاتی به نظر می­رسد و در گام بعدی، لزوم توجه به خلاقیت و کارآفرینی در این برنامه ضروری به نظر می­رسد.

جواب فرضیه پژوهش با پژوهش های بلیده(1401) و صالحی(1401) همسو می باشد.

سوال فرعی 1: تاثیر دانش و ایده بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس چگونه است؟

با توجه به یافته ها، ملاحظه شد که میانگین اثر دانش و ایده بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس (بالاتر از سطح کفایت قابل ارزیابی شده است،. این یافته ها به آن معنا است که از نظر پاسخ دهندگان میزان اثر دانش و ایده بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس از سطح کفایت قابل قبول بالاتر و از سطح مطلوب پایین تر می باشد. بنابراین می توان گفت: بین دانش و ایده و فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس رابطه معنادار و مثبت وجود دارد

در تبیین جواب این سوال می توان اینگونه بیان کرد که: با توجه به جایگاه هر کدام یک از ابعاد بازاریابی کارآفرینانه، شرکت های دانش بنیان از تجدید استراتژیک و نوآوری بیشتر از توسعه کسب و کار استفاده می­کنند. این امر ممکن است به این دلیل باشد که اکثر صاحبان این شرکت­ها بر اساس بینش شخصی، تجربیات گذشته و پیروی از رقبا تصمیم­گیری می­کنند که این مبنای تصمیم­گیری برای محیط های متغیر و به شدت در حال تغییر امروزی کافی به نظر نمی­رسد، لذا مجبورند تا با سرعت بیشتری به تجدید استراتژی­ها ودانش و ایده نو اقدام کنند.

جواب فرضیه پژوهش با پژوهش آشکار(1401) همسو می باشد.

سوال فرعی 2: تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس چگونه است؟

با توجه به یافته ها، ملاحظه شد که: میانگین اثر تبلیغات بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس) بالاتر از سطح کفایت قابل قبول ارزیابی شده است،. این یافته ها به آن معنا است که از نظر پاسخ دهندگان میزان اثر تبلیغات بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس از سطح کفایت قابل قبول بالاتر و از سطح مطلوب پایین تر می باشد. بنابراین می توان گفت: بین تبلیغات و فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس رابطه معنادار و مثبت وجود دارد.

در تبیین جواب این سوال می توان اینگونه بیان کرد که: با توجه به اینکه تبلیغات نقش اصلی در فروش در تمامی شر کت ها در عصر حاضر دارد در نتیجه گسترش تبلیغات بر اساس روش های نوین می تواند شرکت ها ی دانش بنیان را در فروش محصولات کمک کند.

جواب فرضیه پژوهش با پژوهش های خزائی(1397) و ژانگ و همکارانش در سال (2021) همسو می باشد.

سوال فرعی 3: تاثیر قیمت گذاری بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس چگونه است؟

با توجه به یافته ها، ملاحظه می شود که میانگین اثر قیمت گذاری بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس بالاتر از سطح کفایت قابل قبول ارزیابی شده است،. این یافته ها به آن معنا است که از نظر پاسخ دهندگان میزان اثر قیمت گذاری بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس از سطح کفایت قابل قبول بالاتر و از سطح مطلوب پایین تر می باشد. بنابراین می توان گفت: بین قیمت گذاری و فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس رابطه معنادار و مثبت وجود دارد.

شرکت­های دانش بنیان از نوآوری و توسعه کسب و کار به طور معناداری بیشتر از شرکت های دیگر بهره می گیرند. یکی از این نوآوری ها استفاده از قیمت ها متناسب با فصول و شرایط مختلف می باشد که این امر می تواند به طور مستقیم بر فروش شرکت های دانش بنیان تاثیر داشته باشد.

جواب فرضیه پژوهش با پژوهش های راشد (2018) و آشکار(1401) همسو می باشد.

سوال فرعی 4: تاثیر حمل و نقل بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس چگونه است؟

با توجه به یافته ها، ملاحظه می شود که میانگین اثر حمل و نقل بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس بالاتر از سطح کفایت قابل قبول ارزیابی شده است. این یافته ها به آن معنا است که از نظر پاسخ دهندگان میزان اثر حمل و نقل بر فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس از سطح کفایت قابل قبول بالاتر و از سطح مطلوب پایین تر می باشد. بنابراین می توان گفت: بین حمل و نقل و فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس رابطه معنادار و مثبت وجود دارد.

به دلیل سیستم حمل و نقلی نامتناسب در کشور ایجاد یک سیستم حمل و نقل مناسب متناسب با مسافت ها بین سایر کشورها این امر بسیار حائز اهمیت است که دولت این مشکل را در کشور برای صادرات بیشتر فراهم کند.حل این مشکل مخصوصا در مرزهای مبادلاتی با کشورهای حوزه خلیج فارس می توان افزایش صادرات و بهبود درآمد شرکت های دانش بنیان را به همراه داشته باشد.جواب فرضیه پژوهش با پژوهش همالی(2015) همسو می باشد.

سوال فرعی پنجم: از بین ابعاد دانش و ایده ،تبلیغات و فروش ،قیمت گذاری و حمل و نقل کدام یک دارای اولویت بیشتری در جهت فروش محصولات شرکت های دانش بنیان در حوزه خلیج فارس می باشد؟

با توجه به محاسبات انجام شده ، رتبه بندی عوامل موثر از بیشترین اثر به کمترین اثر عبارت است از: 1- قیمت گذاری، 2- تبلیغات ، 3- حمل و نقل و 4- دانش و ایده

با توجه به جواب این فرضیه و جواب از جامعه خبرگان متاسفانه مشخص است که بعد قیمت گذاری به علت نوسانات شدید نرخ ارز در طول سالیان اخیر به عنوان رکن اصلی فروش محصولات برای تمامی شرکت ها حتی شرکت های دانش بنیان تبدیل شده است و نکته جالبتر اینکه نقش دانش و ایده به عنوان مهمترین رکن بازاریابی کارآفرینانه از نگاه مدیران شرکت های مورد بررسی کم اهمیت ترین بعد شناخته شده است.

مراجع و منابع این Preprint:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله پیش چاپ را نمایش می دهد. برخی از مراجع این مقاله ممکن است قبلا در سیویلیکا نمایه شده باشند، در این صورت مراجع مورد نظر به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی و بدون دخالت انسانی استخراج شده و به مقاله یا منبع مذکور لینک میشوند
1. احمدی جشوقانی، عبدالله و اسماعیلیان، غلامرضا. (1394)، ارزیابی اولویت بندی ...
2. الوانی، سید مهدی، رودگرنژاد، فروغ،(1399)، مدل توسعه کارآفرینی در سازمان ...
نقش بازاریابی کارآفرینانه در عملکرد شرکت ها [مقاله کنفرانسی]
4. تاجدینی، کیهان و دیگران،(1388)، تاثیر رویکردهای بازار محوری و کارآفرینی ...
5. چیرانی، ابراهیم و پاکپور رودسری، ایمان (1399)، بازارمحوری و نقش ...
6. خیاطیان، محمد صادق. طباطبائیان، سید حبیب الله. امیری، مقصود و ...
7. خزایی،مرتضی،(1397)، مفهوم پردازی بازاریابی کارآفرینانه در صنعت هتل داری ایران ...
8. داوری، علی . (1389)،الگوی مناسب توسعه کارآفرینی توسط دولت ایران ...
9. رضوانی، مهران.(1388)، طراحی الگوی بازاریابی کارآفرینانه بین المللی در بنگاه ...
10. رجب زاده، یاسمن و ملک اخلاق، اسماعیل (1400)،استراتژی های ناب ...
11. رضوانی، مهران، گلابی، امیر محمد.(1390)، بازاریابی در بنگاه های کارآفرین،تهران: ...
بررسی مفهومی بازاریابی کارآفرینانه و پایداری کسب و کار در شرکت های کوچک و متوسط [مقاله کنفرانسی]
13. شهرکی پور، حسن، ندری، خدیجه، شیرمحمدی، رحمان، (1397)،بررسی رابطه بین ...
تاثیر بازاریابی کارآفرینانه بر عملکرد شرکت با در نظر گرفتن نقش میانجی نوآوری فناورانه (مورد مطالعه: شرکت های دانش بنیان شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان) [مقاله کنفرانسی]
15. صمد آقایی، جلیل،(1396)، سازمان های کارآفرین، انتشارات موسسه عالی آموزش ...
بررسی توانمندی های سازمانی چهار شرکت دانش بنیان در مرکز رشد دانشگاه شریف [مقاله ژورنالی]
17. طاهری،عبدالمحمد و همکاران،(1389)، بررسی رابطه کارآفرینی سازمانی با خلاقیت در ...
18. علی پور ،سید محسن،(1387) چالش ها و چشم اندازهای مطالعات ...
19. قاضی زاده، مصطفی(1399)،بررسی و مطالعه اثر قابلیت های بازاریابی و ...
شایستگی های کارآفرینانه، نوآوری و عملکرد شرکت های دانش بنیان [مقاله ژورنالی]
21. کاتلر،فیلیپ ، آرمسترانگ، (1399)، اصول بازاریابی، ترجمه بهمن فروزنده،تهران،نشر آموخته ...
شناسایی پیشران های موفقیت کارآفرینی دیجیتالی با رویکرد فراترکیب [مقاله ژورنالی]
23. گلابی، امیر محمد، خداداد حسینی، حمید، رضوانی، مهران، یدالهی فارسی، ...
24. مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی.(1394)، الگوی تامین مالی بنگاه ...
نوآوری مبتنی بر نسل دوم بازاریابی [مقاله کنفرانسی]
26. نظرپوری،امیرهوشنگ،(1399)،بررسی نقش تعدیل گری یادگیری زدایی در ارتباط بین سازگاری ...
27. نجف بیگی،رضا،(1398)،بازاریابی کارآفرینانه،تهران:نشر سمت. ...
28. نافچی،جابر،(1400)،آسیب شناسی مدیریت استعداد در شرکت دانش بنیان و ارائه ...
منابع لاتین: ...
1. Aldrich, H. E. & Fiol, C. M.(2020). Fools rush in? ...
2. Ayanda, A. M, Adefemi, B. J.(2012), Marketing Mix Practice as ...
3. Bloom, N, Bunn, P, Chen, S, Mizen, P, and Smietanka, ...
4. Baumol, W. J,(2022), Latin, R. E, Schramm, C. J. Good ...
5. Barrett, H.(2021), Relationships among corporate entrepreneurship, marketing mix factors, and ...
6. Becherer, R. C, Haynes, P. J, & Helms, M. M. ...
7. Carson, D, Gilmore, A,(1998), Cummins, D, O’Donnell, A, Grant, K. ...
8. Covin, J. G, & Slevin, D. P.(1989). Strategic Management of ...
Covin, J. G, & Wales, W. J.(2011). The Measurement of ...
9. Collinson, E, & Shaw, E. (2002). Entrepreneurial marketing—A historical perspective ...
10. Dess, G. G, Ireland, R. D, Zahra, S. A, Floyd, ...
11. Escat, E. & Reuber, A. R.(2019). Social interaction via new ...
12. Ferreira, D. J.(2019), Corporate Entrepreneurship: a Strategic and Structural Perspective. ...
13. Gunther E. J, Shaver, K. G, & thorson, W. B.(2023). ...
14. Hamali, S, Suryana, Y, Effendi, N, & Azis, Y. (2016). ...
15. Hisrich, D. R, & Ramadani, V. (2017). Effective entrepreneurial management. ...
16. Hills, G. E, & Hultman, C. (2013). Entrepreneurial marketing: Conceptual ...
17. Hills, G. E, & Hultman, C. M. (2010). Entrepreneurial marketing. ...
18. Hills, G. E, & Hultman, C. M. (2011). Some theoretical ...
19. Le Dinh, T, Vu, M.C. and Ayayi, A. (2018), “Towards ...
20. Magrath, A.(1991), Ten timeless truths about pricing, Journal of Business ...
21. Morris, M. H, Schindehutte, M, & LaForge, R. W. (2021). ...
22. Morris, M. H, Schindehutte, M, & LaForge, R. W. (2018). ...
23. Morrish, S. C. (2011). Entrepreneurial marketing: A strategy for thetwenty-first ...
24. Mugambi, E. N, & Karugu, W. N. (2017). Effect of ...
25. Mason, R. B. A,(2007), Marketing Mix Model For A Complex ...
26. Nyle ´n, D, Holmstro ¨m, J, & Lytinen, K. (2015). ...
27. Pels, J. (2015). Actors' exchange paradigms and their impact on ...
28. Ratten,, V. (2018). “Social e-entrepreneurship and technological innovations: the role ...
29. SUTTON, Ann, and Pat HOLTON. (2016) Tablet Weaving. Newton Center, ...
30. Soriano, R. D. (2003), Modeling the enterprising character of European ...
31. Soriano, R. D. (2005), The new role of the corporate ...
32. Soriano, R. D. (2010), Management factors affecting the performance of ...
33. Scheepers, M. J, Hough, J, Bloom, J. Z. (2008),Nurturing the ...
34. Sharma, P, Chrisman, J. J. (1999),Toward a reconciliation of the ...
35. Sathe, V. (2003),Corporate Entrepreneurship: Top managers and new business Creation. ...
36. Vargo, S. L, & Lusch, R. F. (2004). Evolving to ...
37. Veenker, S, Sijde, P. C,(2008), van der, During, W, Nijhof, ...
38. Webster, F. E, Jr. (1992). The changing role of marketing ...
39. Zahra, S, A, Filatotchev, I, (2009),Wright, M. How do threshold ...
نمایش کامل مراجع

مقاله فارسی "Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf" توسط حسین مناجاتی، تعمیر و نگهدارس سیستم های سخت افزارو نرم افزار نوشته شده و در تاریخ 21 دی 1403 به صورت پیش چاپ در پایگاه سیویلیکا ثبت شده است. کلمات کلیدی استفاده شده در این مقاله Impact, marketing, knowledge base هستند. در چکیده این مقاله اشاره شده است که Considering the limited resources in knowledge-based companies, entrepreneurial marketing is very important in these companies. So that many researchers introduce the weakness of marketing of these companies as the main reason for the failures of these companies; Therefore, in the first step, it seems vital to develop a marketing plan suitable for these companies, and in the next step, it ... . برای دانلود فایل کامل مقاله Investigating the effect of entrepreneurial marketing on the sales of knowledge-based companies' products in the Persian Gulf با 13 صفحه به فرمت PDF، میتوانید از طریق بخش "دانلود فایل کامل" اقدام نمایید.