واکاوی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان در بازار بین الملل: نقش هوش مصنوعی در بهبود راهبردها
Publish Year: 1404
Type: Journal paper
Language: Persian
View: 67
This Paper With 19 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
JR_JNABM-6-1_006
Index date: 25 February 2025
واکاوی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان در بازار بین الملل: نقش هوش مصنوعی در بهبود راهبردها abstract
هدف: امروزه شرکت های کوچک ومتوسط خصوصا ارائه دهندگان محصولات و خدمات با فناوری پیشرفته تلاش می کنند از فرصت های بازار بین الملل بهره ببرند. از آنجایی که عموما مشتریان این شرکت ها، کسب وکارها بوده و با چالش های تقاضا در بازار داخل مواجه هستند، شناسایی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان موفق می تواند الگویی برای سایر شرکت ها قرار گرفته و به کاهش ریسک آن ها کمک نماید. در این پژوهش تلاش شد با بررسی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان موفق در بازار بین الملل، الگویی برای بازاریابی بنگاه به بنگاه کسب وکارهای کوچک و متوسط دانش بنیان در صنایع و شهرهای مختلف شناسایی گردد و محدود به صنعت یا شهری خاص نشود. روش: برای گردآوی داده های تحقیق از روش مصاحبه نیمه ساختاریافته اکتشافی با مدیران ۲۷ شرکت دانش بنیان مبتنی بر شیوه داستان سرایی (حکایت سرایی) استفاده شد. در ادامه، داده های تحقیق با روش تحلیل مضمون بررسی شدند و از روش تحلیل اهمیت _ عملکرد برای مقایسه میان وضع موجود و وضع مطلوب راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه در اکوسیستم کسب وکارهای دانش بنیان استفاده گردید.یافته ها: در نهایت، ۲۵ راهبرد شناسایی گردید که بر اساس هدف و فرایند بازاریابی بنگاه به بنگاه در پنج دسته طبقه بندی شدند: بینش افزایی (تحقیقات بازار)، آگاهی افزایی (بازاریابی دیجیتال و معرفی برند)، مهارت افزایی (مذاکره و چانه زنی)، هم افزایی (همکاری و شبکه سازی) و اعتمادافزایی (ارزش آفرینی و مزیت سازی).نتیجه گیری: نتایج تحقیق نشان می دهد، راهبردهای «ارائه پیشنهادهای سفارشی سازی»، «خدمات پس از فروش سریع و یکپارچه» و «به کارگیری ابزارهای هوش مصنوعی در تحقیقات بازار»، اهمیت بالا اما عملکرد پایینی در شرکت های کوچک و متوسط دانش بنیان دارند. پیشنهاد می شود کسب وکارها به ایجاد شبکه های همکاری بین المللی با سایر شرکت ها و نهادهای تحقیقاتی توجه کنند. به عنوان مثال، شرکت های دانش بنیان در حوزه محصولات زیست فناور می توانند با دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی کشورهای هدف در پروژه های فناوری سبز و پایدار همکاری کنند تا بتوانند توانمندی ها و ظرفیت های خود را معرفی و ارائه نمایند. از سوی دیگر، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و وزارت صنعت، معدن و تجارت می توانند با برگزاری نمایشگاه های بین المللی مشترک که شرکت های دانش بنیان ایرانی توانمندی های خود را به نمایش می گذارند، به معرفی محصولات و خدمات این شرکت ها در بازارهای جهانی کمک نمایند.
واکاوی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان در بازار بین الملل: نقش هوش مصنوعی در بهبود راهبردها Keywords:
بازاریابی بین الملل , بازاریابی بنگاه به بنگاه , شرکت های کوچک و متوسط , محصولات دانش بنیان , هوش مصنوعی
واکاوی راهبردهای بازاریابی بنگاه به بنگاه شرکت های دانش بنیان در بازار بین الملل: نقش هوش مصنوعی در بهبود راهبردها authors
وحید ناصحی فر
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران
محمد ماستری فراهانی
دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی. گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت و حسابداری. دانشگاه علامه طباطبایی. تهران. ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
