تبیین آمیخته بازاریابی محصولات فناور در پارکهای علم و فناوری

در دو دهه گذشته پژوهشهای زیادی در رابطه با بازاریابی شرکتهای کوچک نشان دادهاند که این شرکتها رفتارهای بازاریابی متفاوتی نسبت به شرکتهای بزرگ دارند. به نظر میرسد مبنای بازاریابی در شرکتهای کوچک و متوسط براساس ادراک شهودی، رقابت در صنعت، توان مالی شرکت و ویژگیهای فردی مدیر است. مروری بر پژوهشهای پیشین نشان میدهد که مسئله بازاریابی و فروش محصول و خدمات یکی از چالشهای اساسی پیش روی کارآفرینان و شرکت-های دانش بنیان است. دشواری ایجاد یک موقعیت مناسب در بازار و حفظ روابط تجاری ملی و بینالمللی یکی از موانع مهم بر سر راه توسعه شرکتهای کوچک و متوسط است. بر این اساس هدف مقاله حاضر بررسی و شناسایی ترکیب آمیخته بازاریابی در شرکتهای فناور مستقر در پارکهای علم و فناوری میباشد. در این مطالعه رویکرد تحقیق کیفیاکتشافی با راهبرد پژوهش موردی استفاده شده است. با توجه به نوع اطلاعات مورد نیاز برای انجام این پژوهش جامعه آماری مورد مطالعه مدیران عامل یا مدیران بخش بازاریابی؛ فروش و روابط عمومی شرکتهای فناور مستقر در پارک علمو فناوری دانشگاه تهران میباشد. نتایج این مقاله نشان میدهد که فعالیتهای بازاریابی در شرکتهای مورد بررسی شامل شش مولفه اصلی محصول؛ قیمت؛ توزیع؛ ترفیع؛ فرد مدیر/ مالک SME ؛ کسب اعتبار و 95 روش میباشد. در ضمن این فرضیه ارئه شده که آمیخته بازاریابی در شرکتهای فناور مورد بررسی متفاوت با آمیخته بازاریابی مرسوم و شامل شش مولفه محصول؛ قیمت؛ توزیع؛ ترفیع؛ فرد مدیر/ مالک SME و اعتبارمیباشد

Keywords:

آمیخته بازاریابی , شرکت فناور , پارک علم و فناوری