شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش
Publish Year: 1393
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 1,098
This Paper With 6 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
ICMM02_167
Index date: 20 September 2015
شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش abstract
در عصر فرا رقابتی کنونی، شرکت ها به منظور کسب مزیت رقابتی به دنبال ارایه ارزش بیشتر به مشتریان نسبت به رقبا بر اساس شایستگی ها و قابلیت های محوریشان می باشند. در این راستا بسیاری از شرکت ها به شگردهای زبانی در تبلیغات به عنوان یکی از ابزارهای نوین روی آورده اند. در دنیای امروز که به سرعت در حال دگرگونی است، بر تنوع و گوناگونی تبلیغات بیش از پیش افزوده می شود. تبلیغات دیروزی امروز کهنه می شوند و شگردهای زبانی در تبلیغات نیز هر روز رنگ تازه ای به خود می گیرند. در این نوع تحول آنچه پابرجا می ماند نقش پر اهمیت زبان در امر تبلیغات است. با توجه به نقشی که بازاریابی زبانی در افزایش فروش و سوددهی، به عنوان هدف اساسی هر کسب و کار و رشد اقتصادی و افزایش توانمندی رقابتی به عهده دارد، موضوع این مطالعه بررسی شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش انتخاب شد. در حقیقت هدف تبلیغات این است که یک عقیده و هدف مرتبط به آن را به مخاطبان منتقل کند. تبلیغات فن فروشندگی و همچنین یک هنر است. با توجه به نتایج این مطالعه، عبارات ساده اما قوی احساسات مشتریان را تحریک می کند و باعث می شود که آنها تحت تاثیر احساساتشان تصمیم به خرید از شما بگیرند. یک عبارت قوی به مشتری شما کمک می کند تا در ذهن خود احساسی را تصور کند که پس از خرید محصول یا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. ترس از ضرر کردن حدود دو و نیم برابر قدرتمندتر از میل بدست آوردن سود بیشتر است، پس کافیست نشان دهیم که محصول یا خدمت ما چه کمکی به خریدار می کند. در نهایت اینکه شگردهای زبانی در تبلیغات می توانند با به کارگیری استراتژی های فروش برای هر یک از کسب و کارهای کوچک و بزرگ موفقیت ارزنده ای را رقم بزنند
شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش Keywords:
شگردهای زبانی در تبلیغات و تاثیر آن بر استراتژی فروش authors
سیده آرزو ترابی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آذرآبادگان ارومیه
سید امیر ترابی
کارشناس ارشد روانشناسی صنعتی و سازمانی
جعفر صادق فیضی
استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد ارومیه
مینا مراغه ژاراباد
کارشناس مدیریت آموزشی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :