مطالعه اثر مدیریت دانش، بر موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری با ملاحظه نقش مشتری گرایی ،فناوری CRM و اثر میانجی عوامل سازمانی
Publish place: The 4th Conference on Modern Management Sciences
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 556
This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CMMS04_038
تاریخ نمایه سازی: 8 آذر 1394
Abstract:
درمحیط رقابتی امروزی مدیریت ارتباط با مشتری و مدیریت دانش به ابزاری استراتژیک و کلیدی برای همه شرکت ها تبدیل شده است باتوجه به مرور ادبیات دریافتیم که بسیاری ازمطالعات نقش حیاتی مدیریت دانش را به عنوان تعیین کننده های موفقیت مدیریت ارتباط بامشتری موردتحلیل قرارداده اند همچنین مطالعات گوناگون نرخ بالای شکست را ازمان اجرای استراتژی CRM نشان داده اند و هیچ چارچوب مفهومی برای هدایت شرکت ها دربه کارگیری موفقیت آمیز انها وجود ندارد این مقاله با ارایه چارچوب مفهومی به بررسی روابط بین مدیریت دانش مشتری گرایی فناوری CRM و عوامل سازمانی بامدیریت ارتباط با مشتری پرداخته است جامعه اماری این پژوهش را مدیران و کارمندان ده شرکت دانش بنیان تشکیل میدهند که درشهر سمنان مورد بررسی قرارگرفتند این پژوهش ازنظر هدف یک پژوهش کاربردی و ازنظر نحوه گرداوری داده ها یک پژوهش توصیفی و ازنوع همبستگی می باشد برای بررسی ارتباط بین مدیریت دانش و مدیریت ارتباط با مشتری ازمدل معادلات ساختاری و تحلیل عامل استفاده شده است نتایج نشان دادند که عوامل سازمانی مشتری گرایی و مدیریت دانش برروی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری تاثیر دارند و تاثیر غیرمستقیم فناوری CRM برروی موفقیت مدیریت ارتباط با مشتری رد گردید بنابراین پیشنهاد گردید زیرساختهای مورد نیاز برای فناوری CRM را درسازمان فراهم نمایند همچنین به اموزش کارکنان درخصوص استفادها زسیستم های سخت افزاری و نرم افزاری و استفاده بهینه ازداده ها توجه گردد
Keywords:
Authors
مریم بوربورجعفری
کارشناس ارشدمدیریت بازرگانی بازاریابی مدرس دانشگاه علمی کاربردی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :