بررسی تاثیر رابطه احساسی خریدار فروشنده بر قصد خرید با توجه به اثر تعدیل گر درگیری ذهنی خریدار مطالعه موردی هایپر استار شهر شیراز
Publish place: The Second International Conference on New Research in Management, Economics and Accounting
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 585
This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MRMEA02_215
تاریخ نمایه سازی: 16 اسفند 1394
Abstract:
ایجاد تعهد در مشتری برای انجام معامله با بنگاه امری ضروری است و یکی از راهبردهای مهم در این رابطه پدیده بازاریابی ارتباطی )وابستگی( است. در این روش هدف اصلی بازاریاب ها به جای تمرکز صرفبر فروش کالا ایجاد یک ارتباط قوی با خریداران بوده و برای این منظور راهکارهایی مانند همراه کردن فروش با یک حالت خوشایند و جذب انگیزه های ناخودآگاه پیشنهاد شده که هدف نهایی آنها ایجاد یکارتباط بلند مدت بین فروشگاه و مشتریان است. مطالعه حاضر به بررسی تاثیر دلبستگی احساسی خریدار فروشنده بر قصد خرید با توجه به نقش تعدیلگر درگیری ذهنی خریدار می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نوع عملی است و از نظر روش توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق تعدا 583 نفر از خریداران هایپر مارکت شیراز هستند . ابزار جمع آوری اطلاعات، پرسش نامه و روش تحلیل داده ها رگرسیون و مدل سازی معادلات ساختاری با نرم افزارSmart PLS است.نتایج نشان داد تمامی متغیر های تحقیق روابط مثبت و معناداری با یکدیگر دارند
Keywords:
Authors
مزدک پیچاقیان
کارشناسی ارشد MBA ،گرایش بازاریابی،گیلان،ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :