ارائه رویکردی جهت بررسی عوامل اثرگذار بر فروش (مورد مطالعه شرکت ایران خودر در استان کهگیلویه و بویراحمد)
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 660
This Paper With 17 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MANAGEMENTBONYAD01_095
تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395
Abstract:
مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاش های آن ها اثر مستقیم بر فعالیت های متنوع و مختلف شرکت دارد. در بررسی موردی حاضر ابتدا عوامل مؤثر بر فروش با توجه به متون داخلی وخارجی شناسایی گردید. سپس با دریافت نظرات مدیران و متخصصان حاضر در این تحقیق برای واحدهای منتخب صنعتی ایران خودرو در استان کهگیلویه و بویراحمد با استفاده از فن فرآیند تحلیل سلسله مراتبی فازی میزان اهمیت هر یک از عوامل بدست آورده شد. جامعه آماری پژوهش را مدیران و کارشناسان فروش صنایع ایران خودرو در استان کهگیلویه و بویراحمد تشکیل میدهند جهت جمع آوری داده ها از روش نمونه گیری هدفمند از نوع قضاوتی استفاده گردید نتایج این تحقیق نشان میدهد که عامل کیفیت (0.129)، نام تجاری (0.1171)، و تبلیغات(0.1148) به دلیل دارا بودن وزن بیشتر نسبت به عوامل دیگر از میزان اهمیت بالاتری برخوردار میباشند لذا پیشنهاد می گردد که مدیران جهت پیشبرد در فروش محصولات خود بر این عوامل توجه بیشتری داشته باشند.
Keywords:
Authors
مهدی سعادتی زاده
کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی از دانشگاه آزاد اسلامی واحد یاسوج
محسن نظری
دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :