شناسایی و رتبه بندی عوامل تاثیر گذار فرهنگی بر بازاریابی و فروش منطقه ای با رویکرد تلفیقی تکنیک های تصمیم گیری چند معیاره SAW ،TOPSIS ،AHP

تولید و بازاریابی بر اساس ویژگیهای فرهنگی جامعه به علت اثربخش بودن آن بر سطح عملکرد و توفیق سازمان در حصول عایدی، به عنوان یک هدف استراتژیک سازمانی بیش از پیش در صنایع مورد توجه قرار گرفته است. بر این اساس تولید بر مبنای خواست و دیدگاه فرهنگی مشتریان، توانسته به نوعی زمینه ساز موفقیت و غلبه بر رقبا در بازار رقابت ومعلل رشد و اقبال مشتریان از محصولات ارائه شده شود. از اینرو، این مقاله تلاش می نماید تا با بررسی میدانی از موضوع شناخت فرهنگ ها برای تولید کنندگان و یا شرکت های بازاریابی استفاده نموده و نتایج آن را در افزایش فروش منطقه ای به کار ببندد. همچنین برای تایید نتایج حاصله و دقت در آنها از مورد مطالعاتی شرکت های تولید کننده پوشاک درکشور بهره برده است. بر این اساس خروجی های این مقاله میزان درک فرهنگی و درک سازمانی در شرکت های تولید کننده پوشاک به طور نسبی مشخص گردیده است و تاثیری ابعاد آن بر عملکرد فروش در این شرکت ها ارزیابی شده است. همچنین عوامل و شاخص های موثر شناخته شده به کمک رویکرد تلفیقی تکنیک های تصمیم گیری چند معیاره SAW ،TOPSIS ،AHP اولویت بندی و وزن دهی شدهاند

شناسایی و رتبه بندی عوامل تاثیر گذار فرهنگی بر بازاریابی و فروش منطقه ای با رویکرد تلفیقی تکنیک های تصمیم گیری چند معیاره SAW ،TOPSIS ،AHP Keywords:

بازاریابی فرهنگی , فروش منطقه ای , تصمیم گیری چند معیاره , فرآیند تحلیل سلسله مراتبی