شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر خرید خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز با استفاده از تحلیل سلسله مراتبی AHP
Publish Year: 1395
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 674
This Paper With 19 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
LEMCONF01_015
Index date: 5 September 2017
شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر خرید خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز با استفاده از تحلیل سلسله مراتبی AHP abstract
به دلیل افزایش رقابت در صنعت واردات خودرو، شرکت های وارداتی برای حفظ و بقای خود نیازمند آن هستند که خودروها و خدماتی متناسب با انتظارات مشتریان و نیازهای آن ها ارایه نموده و بنابراین می بایست توجه کافی به این عوامل نمایند. تحقیق حاضر با توجه به این اهمیت به شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر خرید خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز پرداخته است. ابتدا بر اساس مدل به کار گرفته شده به شناسایی عوامل موثر بر خرید و سپس زیر عواملی که بر آن ها اثر گذاشته پرداخته و در پایان نیز به اولویت بندی و ارزیابی میزان تاثیر هر یک بر فرآیند خرید اقدام گردید و به این منظور نمونه آماری متشکل از 384 نفر از خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز انتخاب شد.نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل های آماری با استفاده از آزمون AHP نشان داد که 5 عامل فردی، گروهی، فرهنگی، اجتماعی و رفتاری بر خرید خریداران اثر گذاشته اند. در اولویت بندی این عوامل در رتبه نخست، عامل فردی و سپس اجتماعی، فرهنگی، گروهی و در نهایت رفتاری در جایگاه کم اهمیت ترین عامل قرار گرفته است. نتایج می تواند شرکت های واردات خودرو را در مدیریت برنامه های بازاریابی، منابع مالی و انسانی یاری نموده و موجب کسب هر چه بیشتر موفقیت و افزایش فروش آن ها گردد.
شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر خرید خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز با استفاده از تحلیل سلسله مراتبی AHP Keywords:
شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر خرید خریداران خودروهای وارداتی در منطقه یک شهر تبریز با استفاده از تحلیل سلسله مراتبی AHP authors
النازسادات رضوانی
دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی (گرایش بازرگانی بین الملل) دانشگاه آزاد اسلامی، واحد عجب شیر، گروه مدیریت، عجب شیر ، ایران
مجید فشاری
استادیار دانشکده اقتصاد دانشگاه خوارزمی