تدوین استراتژی های مناسب بازاریابی در جهت ورود به بازارهای بین المللی با رویکرد سوات: (مطالعه موردی بانک توسعه صادرات ایران)

سمت و سوی سازمان، اهداف قابل سنجش و در رابطه با آن ها وسایل و روش ها از ویژگی های تعیین کننده استراتژی هستند، محیط بیرونی و درونی به عنوان عامل شکل دهنده ویژگی های تعیین کننده استراتژی در سازمانها می باشند. بدین منظور هدف اصلی تحقیق حاضر تدوین استراتژی های مناسب بازاریابی در جهت ورود به بازارهای بین المللی با رویکرد سوات در بانک توسعه صادرات ایران بوده است که بدین منظور با مرور ادبیات و مصاحبه با نظرات خبرگان و اساتید پرسشنامهای متشکل از شاخصهای ماتریس سوات در چهار بخش نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات تهیه و در بین نمونهی آماری که متشکل از 182 نفر از کارشناسان، تصمیم گیرندگان و خبرگان بانک توسعه ی صادرات ایران در حوزه ی بین الملل بودند که با توجه به تایید شاخصهای به دست آمده به ترتیب مهمترین معیارها در ابعاد تهدیدات پیش روی بانک عبارت بودند از تحریم های خارجی، وجود مشکلات سرمایه گذاری خارجی، نبود ثبات در سیاست های پولی، عدم تجربه در بازاریابی بین الملل و وجود بروکراسی زیاد و سخت گیرانه، در بخش فرصت ها: همکاری با بانک های معتبر بین المللی، تامین سرمایه و پشتیبانی دولت و تمایل خارجی در سرمایه گذاری در کشور، در بخش نقاط قوت: کم هزینه بودن تسهیلات صادراتی نسبت به سایر بانکها، اگزیم بانک تخصصی کشور و بهره مندی از مشتریان خاص(بازرگانان و صادرکنندگان)، در بخش نقاط ضعف: کمبود آموزش های تخصصی کارکنان، ضعف مدیریت دانش در جهت بهره وری در سازمان و تعداد کم بانک های کارگزار خارجی.

Keywords:

تدوین استراتژی , بازاریابی , ورود به بازارهای بین المللی , رویکرد سوات , بانکتوسعه صادرات ایران