چگونه در دوران رکود بازار، از طریق تهاتر کسب درآمد کنیم به قلم مهندس مهدی مظفری

چگونه در دوران رکود بازار، از طریق تهاتر کسب درآمد کنیم

نوشته: مهندس مهدی مظفری

در شرایطی که بازار ایران با رکود عمیق در حوزه های مختلف، از ساختمان و فولاد گرفته تا خدمات و تجارت داخلی، روبه روست، بسیاری از بنگاه ها دچار کمبود نقدینگی شده اند. در چنین شرایطی، من به عنوان کسی که سال ها در فضای سرمایه گذاری، صنعت و املاک فعالیت کرده ام، معتقدم بزرگ ترین اشتباه فعالان اقتصادی این است که تنها بر «پول نقد» تکیه می کنند. در حالی که در دوران رکود، «ارزش واقعی دارایی» از اسکناس مهم تر است و تهاتر درست و هوشمندانه می تواند بهترین ابزار برای تداوم جریان درآمدی باشد.

۱. تهاتر؛ پلی میان دارایی راکد و جریان نقدی

تهاتر در واقع تبدیل «دارایی های غیرنقدی» به «قدرت معامله» است. در سال های اخیر شاهد بودیم که بسیاری از پروژه ها، زمین ها، کالاها و حتی خودروها بدون استفاده مانده اند، صرفا به این دلیل که خریدار نقدی وجود ندارد. اگر بتوانیم ارزش این دارایی ها را به صورت شفاف و واقعی بر مبنای روز محاسبه کنیم، با یک تهاتر هدفمند می توانیم زنجیره ی ورشکستگی را به زنجیره ی مبادله و رشد تبدیل کنیم.

من در پروژه های اخیر خودم، با تهاتر میان ملک و مصالح ساختمانی، آهن و خدمات عمرانی توانستم گردش مالی ایجاد کنم بدون این که ریالی پول نقد جابه جا شود. نکته کلیدی در این جا، حفظ «ارزش واقعی معامله» است نه ظاهر نقدی آن.

۲. تهاتر هوشمند، نه تهاتر احساسی

هر معامله تهاتری اگر بدون ارزیابی فنی و مالی انجام شود، ممکن است باعث زیان شود. من معتقدم موفقیت در تهاتر تنها در صورت رعایت چند اصل ممکن است:

• برآورد دقیق ارزش دارایی ها توسط کارشناس رسمی یا متخصص مستقل؛
• ثبت رسمی توافق تهاتر در قالب قرارداد حقوقی قابل استناد؛
• برقراری عدالت زمانی: یعنی تحویل هر کالا یا دارایی همزمان با اجرای تعهد طرف مقابل.

در واقع تهاتر زمانی سودآور است که هر دو طرف احساس تعادل و اعتماد داشته باشند.

۳. تهاتر؛ ایجاد بازار موازی برای رشد

زمانی که بازار رسمی در رکود است، تهاتر می تواند نوعی بازار موازی ایجاد کند که در آن دارایی ها به گردش می افتند. من هنر اصلی یک کارآفرین را در این می دانم که از دارایی های غیرقابل فروش، ارزش جاری بسازد. به قول قدیمی ها «پول، فقط عدد است، اما ارزش، جریان». تهاتر دقیقا همان ابزاری است که ارزش را به جریان برمی گرداند.

۴. تبدیل تهاتر به برند و شبکه اعتماد

کسب وکارهایی که امروز بر پایه تهاتر فعالیت می کنند، اگر با شفافیت، حسابداری دقیق و قرارداد رسمی پیش روند، ظرف مدت کوتاهی می توانند تبدیل به مرکز تهاتر منطقه ای شوند. این یعنی تبدیل رکود به فرصت. من بارها دیده ام کارآفرینانی که در رکود متوقف شدند، اما آن هایی که توانستند تهاتر را با مدیریت و نظم اجرا کنند، نه تنها دوام آوردند بلکه شبکه مشتریان جدیدی برای خود ساختند.

جمع بندی سخن

دوران رکود برای من یادآور یک واقعیت است:

«کسی که صبر کند و دارایی هایش را درست بچرخاند، برنده ی واقعی رکود است.»

تهاتر، اگر علمی و قانونی اجرا شود، می تواند جایگزین موثر پول نقد و راهی برای ادامه حیات اقتصادی بسیاری از فعالیت ها باشد. آینده بازار ایران از آن کسانی است که به جای توقف، مسیرهای خلاقانه ای برای تداوم ارزش پیدا کنند.