بررسی تاثیر عوامل مالی بر تمایل به خرید آنی مشتریان

با توجه به اینکه عرصه خرید یکی از اساسی ترین مطالعات کنش خریدار می باشد و بررسی این پارامترهای معنادار بر آن به نحو مستقیم و یا تعدیل گر می تواند به سوالات اساسی در حیطه فعالیت های مدیران و کارشناسان بازار پاسخ دهد لزوم انجام این گونه از پژوهش ها توجیه پذیری خواهد داشت. پژوهش حاضر به بررسی تاثیر عوامل مالی بر تمایل به خرید آنی مشتریان در مراکز خرید شهر ساری پرداخته است. خرید آنی به عنوان یک رفتار مهم مصرف کننده، تحت تاثیر متغیرهای مختلفی قرار دارد که از آن جمله می توان به سطح درآمد، توان مالی و مانده حساب اشاره کرد. هدف این تحقیق شناسایی این عوامل و تاثیر آن ها بر تمایل به خرید آنی مشتریان است. این پژوهش از نوع کاربردی و با روش توصیفی-پیمایشی انجام شده است. جامعه آماری شامل مشتریان مراکز خرید در ساری بوده که حجم نمونه برابر با 340 نفر تعیین شد. داده ها از طریق پرسشنامه جمع آوری و با استفاده از نرم افزار SPSS تحلیل شدند. نتایج نشان داد که سطح درآمد، توان مالی و مانده حساب تاثیر معناداری بر تمایل به خرید آنی دارند. به ویژه، مشتریان با درآمد و توان مالی بالاتر، تمایل بیشتری به خرید آنی نشان دادند. همچنین، نتایج نشان دهنده این بود که افراد با مانده حساب بالاتر نیز خرید آنی بیشتری انجام می دهند. با توجه به این یافته ها، می توان نتیجه گرفت که عوامل مالی نقش کلیدی در شکل گیری رفتار خرید آنی مشتریان ایفا می کنند. این یافته ها می توانند به مدیران فروشگاه ها و کسب وکارها کمک کنند تا استراتژی های موثرتری برای جذب مشتریان طراحی کنند. در نهایت، پیشنهاد می شود که پژوهش های آتی به بررسی عوامل جمعیت شناختی و روان شناختی بیشتری در این حوزه بپردازند و تاثیرات فرهنگی و اجتماعی را نیز مدنظر قرار دهند تا بتوانند یک تصویر جامع تر از تمایل به خرید آنی ارائه دهند.