بررسی عوامل موثر بر فروش اینترنتی محصولات بهداشتی و ظرفیت سازی الگوی پیشرفت (مطالعه موردی: مجتمع صنعتی تولیدی پایش)

دراین تحقیق به بررسی عوامل موثر بر فروش اینترنتی محصولاتی بهداشتی مجتمع تولیدی صنعتی پایش و ظرفیت سازی الگوی پیشرفت می پردازیم. که در ابتدا فعالیتش تولید، توزیع و فروش حضوری ماسک و مواد ضدعفونی کننده بوده و پس از شیوع ویروس کرونا برای رفاه حال مشتریان و عدم مراجعه حضوری آنان مدل بازاریابی خود را به فروش اینترنتی اقلام بهداشتی تغییر داده است. ابعادی از عوامل موثر که با فروش اینترنتی محصولات بهداشتی در مجتمع تولیدی صنعتی پایش مورد بررسی قرار گرفته اند که شامل: مزیت های ادراک شده، ریسک ادراک شده، لذت بخش بودن خرید متغیرهای روان شناختی، طراحی وب سایت می باشد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از حیث ماهیت و روش توصیفی همبستگی است. ابزار پرسشنامه با طیف لیکرت پنج تایی جهت بررسی هریک از این متغیرها تنظیم و با تایید روایی توسط خبرگان و پایایی با ضریب آلفای کرونباخ 0.857 در اختیار مدیران کارکنان مجتمع قرار گرفت، 165 نفر حجم نمونه آماری نیز از طریق جدول مورگان محاسبه و به صورت تصادفی انتخاب شدند. داده های جمع آوری شده، جهت تحلیل و نتیجه گیری توسط نرم افزار SPSS مورد تخمین قرار گرفت. نتایج حاصل از تحقیق نشان داد کلیه متغیرهای تحقیق مزیت های ادراک شده، ریسک ادراک شده، لذت بخش بودن خرید، متغیرهای روان شناختی، طراحی وب سایت، بر فروش اینترنتی تاثیر مثبت داردند. همچنین افزایش ظرفیت تولید در راستای الگوی پیشرفت باعث افزایش مزیت های ادراک شده، توسط مشتریان می شود.

Keywords:

مزیت های ادراک شده , ریسه ادراک شده , لذت بخش بودن خرید , متغیرهای روان شناختی , طراحی وب سایت , فروش اینترنتی , ظرفیت سازی الگوی پیشرفت