عوامل موثر بر تعاملات فرا اجتماعی بین اینفلوئنسر و دنبال کنندگان وی در اینستاگرام و نقش آن در شکل گیری قصد خرید در نسل Z (متولدین بعد از سال 1374)

امروزه اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی با معرفی محصولات به مخاطبان خود نقش مهمی در بازاریابی ایفا می کنند. باتوجه به این که جوانان و نوجوانان سهم بسیار زیادی از مخاطبان این اینفلوئنسرها را تشکیل میدهند و طرز تفکر آنّها بانسل های پیش از آنها متفاوت است، بررسی طرز فکر آنها در برخورد و شکل گیری روابط مجازی میان آنها و اینفلوئنسرهای اینستاگرام در طرح ریزی برنامه های بازاریابی برای صاحبان کسب و کار بسیار حائز اهمیت است. هدف اصلی در اینپژوهش بررسی عوامل موثر بر تعاملات فرا اجتماعی بین اینفلوئنسر و دنبال کنندگان وی در اینستاگرام و نقش آن درشکل گیری قصد خرید در نسل Z (متولدین بعد از سال 1374) می باشد. به طور دقیق تر در این مقاله بررسی می شود که چگونه تعامل فرا اجتماعی (PSI) که مخاطبان با اینفلوئنسر آنلاین ایجاد می کنند، با قصد خرید و چگونه آنها به نوبهخود با جذابیت های اجتماعی و فیزیکی اینفلوئنسر مرتبط هستند. همچنین نقش عواملی نظیر همدلی و همخوانی نگرشدنبال کننده با اینفلوئنسر و کمبود اعتماد به نفس دنبال کننده چطور می توانند بر روی تعاملات فرا اجتماعی بین اینفلوئنسرو دنبال کننده تاثیر بگذارند. در نهایت نقش آشکارسازی اطلاعات حرفه ای و شخصی اینفلوئنسر در صفحه اینستاگرامچطور میتواند از طریق حضور اجتماعی بر روی تعاملات فرا اجتماعی اثر بگذارد. نمونه ی آماری پژوهش را متولدین بعد ازسال 1374 را تشکیل میدهند. در این مقاله در قالب معادلات رگرسیونی و با تحلیل پرسشنامه ای که از جوانان زیر 25سال صورت گرفته است، در نهایت نتیجه گیری شد که همدلی، کمبود عزت نفس، جذابیت فیزیکی، جذابیت اجتماعی وهمخوانی نگرش دارای تاثیر مثبت و معنی دار بر تعاملات فرا اجتماعی می باشند. همچنین آشکارسازی اطلاعات حرفه ایو آشکارسازی اطلاعات شخصی دارای تاثیر مثبت و معنی دار بر حضور اجتماعی هستند، نهایتا حضور اجتماعی بر تعاملاتفرا اجتماعی و تعاملات فرا اجتماعی بر قصد خرید دنبال کنندگان تاثیر گذار می باشند.

Keywords:

تعاملات فرا اجتماعی , اینفلوئنسر , دنبال کنندگان , اینستاگرام , قصد خرید , جذابیت اجتماعی , جذابیت فیزیکی , همدلی , همخوانی نگرش , کمبود اعتماد به نفس , آشکارسازی اطلاعات , حضور اجتماعی