اثربخشی بازاریابی محتوایی بر افزایش فروش کتاب (مطالعه موردی مؤسسه انتشاراتی آبان)
Publish place: Library and Information Research Journal، Vol: 8، Issue: 2
Publish Year: 1397
Type: Journal paper
Language: Persian
View: 324
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
JR_LIRJ-8-2_012
Index date: 15 March 2021
اثربخشی بازاریابی محتوایی بر افزایش فروش کتاب (مطالعه موردی مؤسسه انتشاراتی آبان) abstract
مقدمه: کسب وکار کتاب از دیگر کسب وکارها متفاوت است. کتابها محصولات نامطمئنی هستند که با شکست بالا در پیدا کردن مخاطبان مواجهاند و تنها درصد کوچکی از آنها به فهرست خرید مشتریان راه پیدا میکنند. از این‌رو، چنین کسب وکارهایی همواره باید به‌دنبال راهبردهای کم هزینه و نوآور برای جلب نظر مشتریانشان باشند. بازاریابی محتوایی یکی از این راهبردهاست که با وجود اهمیت آن برای دستیابی به مخاطبان، اثربخشی آن در حوزه کتاب کمتر بررسی شده است. این مطالعه با هدف بررسی اثربخشی بازاریابی محتوایی بر افزایش فروش برخط کتاب در سطح یک مؤسسه انتشاراتی انجام شده است. روش‌شناسی: این مطالعه یک پژوهش کاربردی است و به لحاظ رویکرد، کیفی است که با استفاده از روش مطالعه موردی انجام شده است. راهبرد بازاریابی محتوایی در سطح یک مؤسسه انتشاراتی به‌مدت شش ماه اجرا و اثربخشی آن در افزایش فروش برخط کتاب مورد ارزیابی قرار گرفت. به این منظور از میان بنگاهها، مؤسسات و کسب وکارهای فعال در زمینه نشر کتاب چاپی فارسی در حوزههای فرهنگی و هنری شهر تهران، مؤسسه انتشاراتی آبان به روش هدفمند و قضاوتی به‌عنوان مورد مطالعه انتخاب شد. برای گردآوری دادهها از مشاهده و تراکنش‌های فروش برخط استفاده شد. یافته‌ها: یافتههای حاصل از به‌کارگیری بازاریابی محتوایی، افزایش 6/3 درصدی فروش برخط کتاب را نسبت به وضعیت پیشین نشان داد. این بدان معناست که فعالیتهای بازاریابی محتوایی در متقاعد کردن مخاطبان به خرید در مدت زمان کوتاه تا حدودی اثربخش بوده است. با این‌حال، این احتمال نیز وجود دارد که افراد تحت تأثیر عوامل مختلف تصمیم گرفته باشند خرید غیر برخط خود را افزایش دهند. این امر با توجه به رفتار مصرف کننده در محیطهای برخط قابل توجیه است. به این معنا که افراد در محیطهای برخط به کالایی علاقه‌مند میشوند؛ اما تصمیم میگیرند به‌شکل فیزیکی آن‌را تهیه کنند. نتیجه گیری: چنانچه بازاریابی محتوایی به‌عنوان تلاش طولانی مدت در نظر گرفته شود؛ با به‌کارگیری و یکپارچه سازی آن با دیگر فعالیتهای بازاریابی نتایج بهتری فراهم می‌کند.
اثربخشی بازاریابی محتوایی بر افزایش فروش کتاب (مطالعه موردی مؤسسه انتشاراتی آبان) Keywords:
اثربخشی بازاریابی محتوایی بر افزایش فروش کتاب (مطالعه موردی مؤسسه انتشاراتی آبان) authors
زهرا ناصری
دانشگاه تهران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :