بررسی تاثیر قیمت گذاری با اعداد انتهایی غیر روند بر روی پردازش اطلاعات قیمتی مصرف کنندگان
Publish place: Commercial Survays، Vol: 14، Issue: 78
Publish Year: 1395
Type: Journal paper
Language: Persian
View: 343
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
JR_BARBAZ-14-78_001
Index date: 1 January 2022
بررسی تاثیر قیمت گذاری با اعداد انتهایی غیر روند بر روی پردازش اطلاعات قیمتی مصرف کنندگان abstract
قیمت گذاری غیر روند یک شیوه قیمت گذاری مهم بوده که در طول سال ها به وسیله خرده فروشان استفاده می شده است. یکی از دلایلی که برای تاثیرگذاری این شیوه قیمت گذاری بر افزایش خرید بیان شده است این می باشد که مصرف کنندگان تمایل دارند اعداد سمت راست قیمت ها را در ذهن خود حذف کرده و یا توجه بسیار کمی به آن داشته باشند. این پژوهش در پی آن است تا بررسی کند که چگونه شیوه قیمت گذاری با اعداد انتهایی غیر روند می تواند پردازش اطلاعات قیمتی مصرف کنندگان را تحت تاثیر قرار دهد. در این تحقیق برای سنجش نوع برآوردهای مطرح شده به وسیله پاسخ دهندگان، از مدل بیستر و شیندلر (۲۰۰۵) و برای سنجش نوع انگیزه پاسخ دهندگان درمورد پردازش اطلاعات قیمتی، از پرسشنامه مقیاس ضرورت شناخت کاچیوپو و همکاران (۱۹۸۴) استفاده شده است. برای این منظور تعداد ۱۸۴ پرسشنامه مورد بررسی قرار گرفت. تجزیه و تحلیل و آزمون فرضیه های مطرح شده در این تحقیق با استفاده از نرم افزار PAFW SPSS ۱۸ انجام گرفته است. نتایج نشان می دهد زمانی که اعداد انتهایی قیمت کالاها غیر روند باشد، برآورد ذهنی مصرف کنندگان از تعداد کالاهایی که –در همان بازه قیمتی- می توانند خریداری نمایند، بیش تر است. هم چنین قیمت گذاری غیر روند منجر به ایجاد خطای حذف می شود، اما در به وجود آمدن خطای عدم حذف تاثیر چندانی ندارد. علاوه بر این، افرادی که انگیزه پایینی برای پردازش اطلاعات و هم چنین توانایی شناختی پایین تری برای انجام این امر دارند، قیمت های با اعداد انتهایی غیر روند را بیش تر ترجیح می دهند.
بررسی تاثیر قیمت گذاری با اعداد انتهایی غیر روند بر روی پردازش اطلاعات قیمتی مصرف کنندگان Keywords:
بررسی تاثیر قیمت گذاری با اعداد انتهایی غیر روند بر روی پردازش اطلاعات قیمتی مصرف کنندگان authors
محمدرضا طبیبی
استادیار دانشگاه مازندران، دکترای مدیریت استراتژیک، پردیس بابلسر، دانشکده علوم اقتصادی و اداری، گروه مدیریت بازرگانی
میثم شیرخدایی
استادیار دانشگاه مازندران، دکترای بازاریابی بین الملل، پردیس بابلسر، دانشکده علوم اقتصادی و اداری، گروه مدیریت بازرگانی
امید رحیمی مقدم
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران ( نویسنده مسئول)
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :