تدوین مدلی برای اثربخشی استراتژی های بازاریابی رابطه مند در صنعت بانکداری ایران : مورد مطالعه بانک کشاورزی تبریز
Publish place: Iranian journal of management sciences، Vol: 8، Issue: 30
Publish Year: 1392
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 181
This Paper With 26 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_IAMS-8-30_004
تاریخ نمایه سازی: 24 تیر 1401
Abstract:
چکیده طی دو دهه گذشته بازاریابی رابطهمند یکی از حوزههای مطرح برای انجام تحقیقات در زمینه بازاریابی بوده و در عمل نیز به عنوان هسته اصلی استراتژیهای بازاریابی نقش ایفا کرده است. هدف مقاله حاضر ارائه مدلی جهت ارزیابی اثربخشی استراتژیهای بازاریابی رابطهمند در صنعت بانکداری ایران است. در این مدل، ابتدا تاثیر استراتژیهای بازاریابی رابطهمند بر کیفیت رابطه و سپس تاثیر کیفیت رابطه بر پاسخهای رفتاری و نگرشی مشتری بانک مورد آزمون قرار گرفته است. مشتریان بانک کشاورزی بعنوان جامعه آماری انتخاب شد و تعداد ۴۱۷ مشتری با تکمیل پرسشنامه، در تحقیق مشارکت کردند. فرضیههای تحقیق با استفاده از تکنیک مدلسازی معادلات ساختاری مورد آزمون قرار گرفت. یافتهها نشان داد که استراتژیهای توسعه ارتباطات، توسعه شایستگی کارکنان و سرمایهگذاری در رابطه، بر ارتقا کیفیت رابطه بین بانک و مشتری تاثیرگذار میباشند ولی، مدیریت تعارض تاثیری بر کیفیت رابطه ندارد. همچنین نتایج نشان داد که کیفیت رابطه بین بانک و مشتری بر وفاداری، تبلیغات دهان به دهان و سهم مشتری تاثیر مثبتی دارد.
Keywords:
Authors
صمد عالی
گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز
عبدالحمید ابراهیمی
گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران،
علیرضا بافنده زنده
گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز، ایران