نوع شناسی استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف بازاریابی هک رشد

Publish Year: 1400
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 306

This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIJMS-14-2_004

تاریخ نمایه سازی: 23 شهریور 1401

Abstract:

اخیرا با توجه به اهمیت روزافزون استارت آپ ها، متخصصان و دانشگاهیان استراتژی های هک رشد را به عنوان روشی در نظر گرفته اند که با استفاده از آن این شرکت ها می توانند عملکرد رقابتی کسب کرده و نقش مهمی در اقتصاد جهانی ایفا کنند. تاکنون، بیشتر تحقیقات بر ابعاد فنی این شرکت ها تمرکز کرده­اند در حالی که ترفیع تجاری مورد نیاز آنها و چگونگی استفاده از راهبردهای استراتژیکشان مورد غفلت قرار گرفته است. بنابراین، این پژوهش سعی کرد تا با ارائه یک مطالعه کیفی به توضیح استراتژی های هک رشد بپردازد. در این مقاله ما از یک روش مطالعه موردی چندگانه استفاده کردیم و استراتژی­های رشد ۱۳ استارت آپ ایرانی را از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته با بنیانگذاران آنها بررسی کردیم. با تجزیه و تحلیل قیاسی و با قابلیت اطمینان بالای ۹۰٪  استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف هک رشد در پنج گروه استراتژی­های جذب، فعال­سازی، کسب درآمد، حفظ و ارجاع کاربر طبقه­بندی شدند. بدین­ترتیب این مطالعه درک عمیق­تری از اهمیت استراتژی­های هک رشد و مکانیسم­های استفاده از آن­ها برای تقویت ارزش تجاری ارائه کرد.

Authors

داود فیض

Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran

عظیم زارعی

Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran

مرتضی ملکی مین باش رزگاه

Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran

عاطفه شعبانی

Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • Abdullah, M. D., & Hossain, R. M. (۲۰۱۳). A New ...
  • Al-Adwan, A., Al-Adwan, K. M., & Al-Adwan, A. S. (۲۰۱۹). ...
  • Armstrong, G., & Kotler, Ph. (۲۰۰۸). Principles of marketing (۱۲th ...
  • Baltes, L. P. (۲۰۱۵). Content marketing - The fundamental tool ...
  • Battistella, C., De Toni, A. F., De Zan, G., & ...
  • Biyani, G. (۲۰۱۳). Explained: The actual difference between growth hacking ...
  • Bohnsack, R., & Liesner, M. M. (۲۰۱۹). What the hack? ...
  • Boudreau, M. C., Gefen, D., & Straub, D. W. (۲۰۰۱). ...
  • Bussgang, J., & Benbarak, N. (۲۰۱۶). Every company needs a ...
  • Carfi, C., & Hermann, F. (۲۰۱۳). A guide to growing ...
  • Cho, Y., Lee. Ch., & Mok, E. (۲۰۱۷). The effects ...
  • Chong, A. Y. L., Ch’ng, E., Liu, M. J., & ...
  • Coll, P., & Micó, J. L. (۲۰۱۹). El growth hacking ...
  • Ellis, S. (۲۰۱۰). Find a growth hacker for your startup. ...
  • Ellis, S., & Brown, M. (۲۰۱۷). Hacking growth: How today’s ...
  • Elezovic, V. (۲۰۱۷). The value of growth hacking: Business development ...
  • Fechter, J. (۲۰۱۷). Growth hacking: Strategies and techniques from marketing’s ...
  • Ferrell, O. C., & Hartline, M. O. (۲۰۱۱). Marketing strategy. ...
  • Geru, M., Rusu, E., & Capatina, A. (۲۰۱۴). Growth hacking ...
  • Gia, H. K. (۲۰۱۷). Attaining success through growth hacking (unpublished ...
  • Godfred, Y. G. (۲۰۱۸). The farmapine model: A cooperative marketing ...
  • Iranian Journal of Management Studies (IJMS) ۲۰۲۱, ۱۴(۲): ۳۳۱-۳۴۶ ۳۴۵Gopalkrishnan, ...
  • Grin, C. (۲۰۱۶). A study into growth hacking based on ...
  • Hartmann, M., Klink, J., & Simons, J. (۲۰۱۵). Cause related ...
  • Herttua, T. Jakob, E., Nava, S., Gupta, R., & Zylka, ...
  • Holiday, R. (۲۰۱۳). Growth hacker marketing: A primer on the ...
  • Jiang, Y., Shang, J., Liu, Y. & May, J. (۲۰۱۵). ...
  • Kilgour, M., Sasser, S. L., & Larke, R. (۲۰۱۵). The ...
  • Kolowich, L. (۲۰۱۶). ۲۰ Types of lead generation content to ...
  • Lio, W., & Ji, R. (۲۰۱۸). Examining the role of ...
  • Liu, Y., Li, H., Peng, G., L. V., B., & ...
  • Mai, N. K. (۲۰۱۷). Growth hacking as the optimizer of ...
  • Mattera, M., & Baena, V. (۲۰۱۸). The ball is in ...
  • McGill, J. (۲۰۱۷). How to develop a content strategy: A ...
  • Myers, M. D., & Newman, M. (۲۰۰۷). The qualitative interview ...
  • Opreana, A., & Vinerean, S. (۲۰۱۵). A new development in ...
  • Organ, M. (۲۰۱۷). Cause marketing definition. http:// www.causemarketing.comOrji, R., Mandryk, ...
  • Patel, N., & Taylor, B. (۲۰۱۶). The growth hacking process ...
  • Piatek, A. (۲۰۱۶). Growth hacking model for B۲B SaaS startups: ...
  • Pulizzi, J. (۲۰۱۲). The rise of storytelling as the new ...
  • Roschier, T. (۲۰۱۸). How can large Finnish companies implement and ...
  • Salemisohi, B. (۲۰۱۵). Growth hacking in start-ups: A case study ...
  • Siurblyte, V. (۲۰۱۸). Growth hacking as a methodology for user ...
  • Smoteck, H. (۲۰۱۸). ۱۲۸ marketing tactics – The most epic ...
  • Sobal, A. (۲۰۱۷). ۱۲ different types of advanced marketing content ...
  • Soni, S. (۲۰۱۶). Cause related marketing versus corporate social responsibility: ...
  • Troisi, O., Maionea, G., Grimaldi, M., & Loia, F. (۲۰۱۹). ...
  • Veerasamy, V. (۲۰۱۵). Growth, referrals and getting the job done: ...
  • Verlegh, P. W. J., Fransen, M. L., & Kirmani, A. ...
  • Vinrean, S. (۲۰۱۷). Content marketing strategy: Definition, objectives and tactics. ...
  • Wilhelm, A. (۲۰۱۵). Google ventures’ Bill Maris says Uber is ...
  • Yin, R. K. (۲۰۱۳). Case study research: Design and methods. ...
  • Yo Ho, S. (۲۰۱۶). Making sense of growth hacker marketing ...
  • Zhu, G., & Gao, X. (۲۰۱۹). Precision retail marketing strategy ...
  • نمایش کامل مراجع