راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی برای افزایش میزان فروش (بهره وری مدیریت فروش) از زیر سیستم های مدیریت ساخته ها در مجتمع های تجاری شهر ایلام

هدف این پژوهش پیاده سازی راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی در افزایش میزان فروش باشد. رویکرد این پژوهش آمیخته اکتشافی (کیفی – کمی) است. روش گردآوری اطلاعات در این پژوهش کتابخانه ای و میدانی است. جامعه آماری در مرحله کیفی خبرگان دانشگاهی و کارشناسان خبره معماری و طراحی داخلی نظام مهندسی تشکیل می دهد. در مرحله کیفی تعداد ۱۸ نفر از خبرگان به روش نمونه گیری هدفمند انتخاب و با آنها مصاحبه به عمل آمد و با استفاده از روش تکنیک دلفی و تحلیل تم به تجزیه و تحلیل داده های کیفی پرداخته شد. در مرحله کمی تعداد ۲۶۰ نفر از کارشناسان معماری نظام مهندسی شهر تهران با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده و با استفاده از فرمول کوکران به عنوان نمونه انتخاب شده است. پرسشنامه پژوهش محقق ساخته و برگرفته از نظرات خبرگان است که روایی آن به صورت صوری و محتوایی و پایایی آلفای کرونباخ به میزان ۰/۹۱ تایید شد. تجزیه و تحلیل داده های کمی از طریق آزمون کلموگروف و اسمیرنوف، معادلات ساختاری، آزمون t و رگرسیون در نرم افزار spss و lisrel انجام شده است. یافته ها حاکی از آن داشت که ۱۵ شاخص در قالب ۳ متغیر (فیزیکی، اجتماعی و روانی) از نظر پاسخ دهندگان از جمله مولفه های موثر بر پیاده سازی راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی میباشند. همبستگی بین متغیر پیاده سازی راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی و افزایش میزان فرو ش برابر با ۰/۸۵۱ است. ضریب تعیین ۰/۷۲۵ به دست آمده و این مقدار نشان می دهد که ۷۲/۵ درصد افزایش میزان فروش مربوط به پیاده سازی راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی است. نتایج نشان می دهد که بعد محیطی-فیزیکی بیشترین و همچنین بعد اجتماعی-روانی کمترین تاثیر را در پیاده سازی راهکارهای استفاده از گرافیک محیطی دارد.

Keywords:

گرافیک محیطی , فروش , ساخته های تجاری