سیویلیکا را در شبکه های اجتماعی دنبال نمایید.

مدل بازاریابی رویداد محور دربازارهای صنعتی

Publish Year: 1403
Type: Journal paper
Language: Persian
View: 49

This Paper With 26 Page And PDF Format Ready To Download

Export:

Link to this Paper:

Document National Code:

JR_MR-17-66_010

Index date: 3 February 2025

مدل بازاریابی رویداد محور دربازارهای صنعتی abstract

بازاریابان اغلب به دنبال فرصت هایی برای ایجاد روابط احساسی ارزشمند با مشتریان و مصرف کنندگان هستند که رویدادها می توانند چنین فرصت هایی را فراهم کنند. از طرفی با مطالعه ی بازارهای صنعتی، کیفیت رابطه میان خریدار و تامین کننده از مهمترین عوامل موفقیت در  این بازارها ذکر شده است. در نتیجه استفاده از بازاریابی رویداد محور با توجه به ویژگی های آن (تجربی،تعاملی،هدفمند و مرتبط بودن) در مقایسه با تبلیغات انبوه، کاملا معقول به نظر میرسد.  پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل بازاریابی رویداد محور در بازارهای صنعتی انجام گردیده است. در این راستا ابتدا ادبیات تحقیق مورد تحلیل قرار گرفته و با استخراج متغیرهای موثر بر بازاریابی رویداد محور، مدل اولیه تدوین گردید. سپس با  نظرسنجی از خبرگان  صنعت و دانشگاه اصلاحات لازم انجام گرفت و در مرحله آخر، مدل نهایی در اولین جشنواره و نمایشگاه ملی فولاد ایران که شرکت هایی با تخصص های مختلف از سراسر کشور در آن حضور داشتند، مورد تست قرار گرفت. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و بر اساس روش،  توصیفی- پیمایشی میباشد. جامعه آماری در مرحله خبره سنجی از بین خبرگان صنعت و دانشگاه و در مرحله تست مدل تعداد ۳۹۵ نفر از شرکت کنندگان در اولین جشنواره ملی فولاد ایران می باشند. به منظور تحلیل داده ها، در قسمت استنباطی، جهت تحلیل عاملی تاییدی از نرم افزار لیزرل و برای آمار توصیفی  از نرم افزار اس پی اس اس استفاده شده است. نتایج نشان می دهند تبادل اطلاعات، و درگیر شدن در رویداد از مهمترین پیشایندها، تصویر و تجربه ماندگار رویداد از مهمترین ابعاد، و افزایش وفاداری (تصمیم بر شرکت مجدد و تبلیغ شفاهی) و بهبود کیفیت روابط از مهمترین دستاوردهای بازاریابی رویداد محور در بازارهای صنعتی می باشد. در پایان، با توجه به نتایج خبره سنجی و تحلیل داده ها، پیشنهادات پژوهشی و کاربردی ارائه گردیده است.

مدل بازاریابی رویداد محور دربازارهای صنعتی Keywords:

بازاریابی رویداد محور بازاریابی تجربی , بازاریابی صنعتی , وفاداری , کیفیت روابط

مدل بازاریابی رویداد محور دربازارهای صنعتی authors

ابوالفضل خسروی

دانشیار، گروه مدیریت کسب و کار، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران.

محمدحسین یار احمدزهی

استادیار دانشکده مدیریت و علوم انسانی، دانشگاه دریانوردی و علوم دریایی چابهار، چابهار، ایران.

محمد مهدیه نجف آبادی

دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت کسب و کار، دانشکده مدیریت و حسابداری ، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران.

میثم شفیعی رودپشتی

دانشیار،گروه مدیریت کسب و کار، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران.

زهره علیزاده یزدی

کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار، دانشکده مدیریت و حسابداری ، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
منابع فارسیخاکی، غلامرضا. (۱۳۹۳). روش پژوهش با رویکردی به پایاننامهنویسی. ...
سرمد، زهره؛ بازرگان، عباس؛ حجازی، الهه. (۱۳۹۳). روشهای تحقیق در ...
سکاران، اوما. (۱۳۸۶). روشهای تحقیق در مدیریت، ترجمه: محمد صائبی ...
سکاران، اوما. (۱۳۹۰). روش تحقیق در مدیریت، ترجمه محمد صابئی ...
سلیمانی، عباس. (۱۳۹۱). "بررسی میزان تاثیر حضور در نمایشگاههای بینالمللی ...
محمدی، سمیه. ( ۱۳۸۸). "بررسی تاثیر فعالیت­های حمایتی (اسپانسرشیب) بر ...
هاشمی نژاد، سیدمحمد؛ افندی زاده، بیتا. (۱۳۹۹). بررسی رابطه بازاریابی ...
Brioschi, A. & Uslenghi, A. (۲۰۰۹) White space: unconventional communication. ...
Cannon, J., & Perreault, W. (۱۹۹۹). Buyer-seller relationships in business ...
Crosby, L., Evans, K., & Cowles, D. (۱۹۹۰). Relationship quality ...
Crowther, P. (۲۰۱۰a), “Marketing space: a conceptual framework for marketing ...
Donovan, R.J. and Rossiter, J.R. (۱۹۸۲), “Store atmosphere: an environmental ...
Drengner, Jan (۲۰۰۳), Image effects of event marketing: Development of ...
Getz, D., (۲۰۰۷). Event Studies, Theory, Research, and Policy for ...
Ghosh, Rajarshi, Event Marketing (June ۱۹, ۲۰۲۰). Available at SSRN: ...
Håkansson, H. (۱۹۸۲). International marketing and purchasing of industrial goods: ...
Hasheminejad, Seyed Mohammad & Afandizadeh, Bita (۲۰۲۰). The Relationship Between ...
Hussein, A. S. (۲۰۱۶). How Event Awareness, Event Quality and ...
Kao, Y., Huang, L. and Yang, M. (۲۰۰۷), “Effects of ...
Khaki, Gholamreza (۲۰۱۴). Research Methods with an Approach to Thesis ...
Kiarasi, Arezou (۲۰۱۹). Event Marketing: An Emotional Approach for Public ...
Kotler, Philip and Gary Armstrong (۱۹۹۰); Principles of Marketing, Prints ...
Ku ¨ster, I., Vila, N., Alda ´s, J., & Rodrı ...
Lavinsky, D. (۲۰۱۳). Is Traditional Marketing Still Alive? Forbes ...
Lawler, E. (۲۰۱۳). The rise of Experiential Marketing. The Special ...
Mainolfi, Giada & Marino, Vittoria. (۲۰۲۰), Destination beliefs, event satisfaction ...
Martensen, A.; Gronholdt, L.; Bendtsen, L. & Jensen, M.J. (۲۰۰۷). ...
Miller, R.K. & Washington, K. (۲۰۱۲) Event & Experiential Marketing. ...
Miller, R.K. & Washington, K., Atlanta GA: Richard K. Miller ...
Mohammadi, Somayeh (۲۰۰۹). The Impact of Sponsorship Activities on Brand ...
Morgan, R., & Hunt, S. (۱۹۹۴). The commitment – trust ...
Natalia Vila-López MaCarmen Rodríguez-Molina, (۲۰۱۳),"Event-brand transfer in an entertainment service: ...
Newman, D. (۲۰۱۵). Marketing: Building A Customer-Centric Marketing Ecosystem. Forbes. ...
Schmitt, B. (۲۰۰۳). Customer Experience Management: A revolutionary approach to ...
Schmitt, B. (۲۰۱۱). Experience Marketing: Concepts, Frameworks and Consumer Insights, ...
Schmitt, B.H. (۱۹۹۹), Experiential Marketing. Free Press: New YorkSchmitt, B.H., ...
Smith, K., & Hanover, D., (۲۰۱۶). Experiential Marketing: Secrets, strategies ...
Sneath, J. Z., Finney, R. Z., & Close, A. G., ...
Soleimani, Abbas (۲۰۱۲). Investigating the Impact of Participation in International ...
Wohlfeil, M., & Whelan, S., (۲۰۰۵) ,Consumer Motivations to Participate ...
Wood, E. H. (۲۰۰۹), Evaluating Event Marketing: Experience or Outcome?. ...
Zaichkowsky, J. L., (۱۹۸۵) “Measuring the Involvement Construct.” Journal of ...
نمایش کامل مراجع