تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)
Publish Year: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,979
This Paper With 5 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMM01_0405
تاریخ نمایه سازی: 9 تیر 1393
Abstract:
مذاکره یکی از کارهای روزمره یک مدیر به حساب می آید برای جلوگیری از اتلاف وقت و نتیجه داشتن مذاکرات چه خوب است که مدیران از دانش و مهارت مذاکره بهره گیرند تا به نتایج اصولی برسند، همچنین و از آنجا که فروش شرکت نیز، یکی از مهمترین دغدغه های مدیران از جمله مدیران بازرگانی شرکت ها به شمار می رود پس چه بهتر است که اینگونه مدیران مذاکره را برای ارتقاء سطح فروش شرکت فرا گیرند. لذا هدف از تحقیق حاضر، تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت در شرکت چینی کرد کرمانشاه می باشد. بنابر این روش تحقیق حاضر، توصیفی از نوع پیمایشی می باشد و از نظر هدف کاربردی است. جامعه آماری شامل 30 نفر از کارکنان شرکت مذکور می باشد. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه مقیمی ( 1388) با عنوان مهارت مذاکره استفاده شده است. با استفاده از آلفار کرونباخ اعتبار پرسشنامه 0/890 تعیین شد. تجزیه و تحلیل داده ها با بهره گیری از نرم افزار SPSS در بو بخش آمار توصیفی و استنباطی ( تی تست تک نمونه ای ) انجام گرفت، نتایج نشان دهنده آن است که سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت تاثیر معناداری دارند.
Keywords:
Authors
اکبر ویسمرادی
کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه حسابداری، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
پیمان اکبری
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
رضا رستمی
کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
عبدالحمید محمدی نجف آبادی
کارشناس ارشد مدیریت مالی و عضو هیئت علمی گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور جمهوری اسلامی ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :