سیویلیکا را در شبکه های اجتماعی دنبال نمایید.

ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی

Publish Year: 1387
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 7,493

This Paper With 14 Page And PDF Format Ready To Download

Export:

Link to this Paper:

Document National Code:

IPSMC01_031

Index date: 31 January 2008

ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی abstract

خریداران و مصرف کنندگان محصولات اکثر شرکت ها از دو دسته اساسی تشکیل می شوند : الف ) خریداران و مصرف کنندگان نهایی ب ) خریداران و مصرف کنندگان سازمانی . خریداران و مصرف کنندگان سازمانی متشکل از تمامی شرکت ها ، سازمانها ، نهادها و مؤسساتی هستند که کالاها و خدمات عرضه شده به بازار را جهت استفاده از آنها در فرایند عملیاتشان به منظور تولید کالاها و خدمات دیگر ، فروش مجدد ، اجاره به دیگران و یا واگذاری به دیگران بصورت رایگان ، خریداری می کنند . هر چند در حوزه رفتار خرید مصرف کننده نهایی در خارج از کشور و در داخل کشور تحقیقات زیادی صورت گرفته است ، ولی متاسفانه در حوزه رفتار خرید سازمانی در داخل کشور تحقیقاتی صورت نگرفته است و جا دارد که محققین دست به انجام تحقیقات در این حوزه نیز بزنند . مقاله حاضر به ارائه مدلی در خصوص شناخت رفتار خرید سازمانی می پردازد . در این مدل ، فرایند تصمیم گیری خرید سازمانی به یک فرایند هشت مرحله ای تقسیم بندی شده است که این فرایند تحت تاثیر چهار دسته از عوامل و نیروها قرار می گیرد . این عوامل و نیروها عبارتند از عوامل محیطی ، عوامل سازمانی ، عوامل گروهی و عوامل فردی . مدل ارائه شده در این مقاله را می توان در همه خرید های سازمانی بکار برد ، اما باید توجه نمود که این مدل یک وضعیت خرید خاص را توصیف نمی کند و همچنین قادر به پیش بینی رفتار خریدار سازمانی نیست ، زیرا یک مدل کمی نبوده بلکه یک مدل کاملاً توصیفی است . به هر حال این مدل مزایای بیشماری به همراه دارد . مدل فوق یک دید جامعی از رفتار خرید سازمانی ارائه می دهد که بازاریاب سازمانی را قادر می سازد تا ارتباط بین متغیرها را خوب ارزیابی کند و دید روشن تری نسبت به فرایند خرید سازمانی داشته باشد . همچنین مدل فوق می تواند پایه و اساس انجام تعدادی تحقیق در حوزه خرید های سازمانی قرار گیرد .

ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی Keywords:

بازاریابی سازمانی , رفتار خرید سازمانی , تصمیم گیری خرید سازمانی , عوامل محیطی - عوامل محرک های بازاریابی عرضه کنندگان - عوامل سازمانی - عوامل گروهی - عوامل فردی

ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی authors

مجید اسماعیل پور

استادیار گروه مدیریت دانشگاه خلیج فارس ( بوشهر )

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
Hass _ Robert W.(1995): "Business marketing", South-western College Publishing _ ...
Hatt, Michael D. and speh _ Inomas W.(2001): "Business Marketing ...
Havaldar , Krishna K. (2003): "Industrial Marketing", Tata MC Graw ...
Johnston , W.J. and Lewin , J.E.(1993): _ Org anizational ...
Kotler , Philip and Lilien , Gary L. and Moorthy ...
t7- Loudon , Daivid .and Della Bilta _ Alter J.(1993): ...
Mccarthy , Jerome E. and Perreault , Willian O.(2003): "Essentials ...
Morris _ Michel H.(1998): "Industrial and Organiz ational Marketing" _ ...
1- Peter, Poul and Donnelly _ Jemesh. (2004) : "Marketing ...
Robinson , Patrick J. and Charles W. Fairs _ and ...
Webster _ Fredreick E.(1999): "Industrial Marketing", John Wiley and Sons ...
Wilson , Dominic(1999): _ Organiz ational Marketing", International Ihomson Business ...
Wright _ Ray(2004); _ _ Bus ine ss-to-Business marketing", Prentice-Hall ...
نمایش کامل مراجع

مقاله فارسی "ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی" توسط مجید اسماعیل پور، استادیار گروه مدیریت دانشگاه خلیج فارس ( بوشهر ) نوشته شده و در سال 1387 پس از تایید کمیته علمی نخستین کنفرانس بین المللی مدیریت خرید و تدارکات پذیرفته شده است. کلمات کلیدی استفاده شده در این مقاله بازاریابی سازمانی – رفتار خرید سازمانی – تصمیم گیری خرید سازمانی – عوامل محیطی - عوامل محرک های بازاریابی عرضه کنندگان - عوامل سازمانی - عوامل گروهی - عوامل فردی هستند. این مقاله در تاریخ 11 بهمن 1386 توسط سیویلیکا نمایه سازی و منتشر شده است و تاکنون 7493 بار صفحه این مقاله مشاهده شده است. در چکیده این مقاله اشاره شده است که خریداران و مصرف کنندگان محصولات اکثر شرکت ها از دو دسته اساسی تشکیل می شوند : الف ) خریداران و مصرف کنندگان نهایی ب ) خریداران و مصرف کنندگان سازمانی . خریداران و مصرف کنندگان سازمانی متشکل از تمامی شرکت ها ، سازمانها ، نهادها و مؤسساتی هستند که کالاها و خدمات عرضه شده به بازار را جهت استفاده از ... . برای دانلود فایل کامل مقاله ارائه یک مدل عمومی برای شناخت رفتار خرید سازمانی با 14 صفحه به فرمت PDF، میتوانید از طریق بخش "دانلود فایل کامل" اقدام نمایید.