استراتژی های بازاریابی در جهت کسب مزیت رقابتی براساس انطباق الگوی فرایندی و نتیجه ای
Publish place: The 7th International Conference on Economics and Management
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,413
This Paper With 13 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICOEM01_086
تاریخ نمایه سازی: 25 آذر 1395
Abstract:
تدوین استراتژی مناسب و مهمتر از آن پیاده سازی مطلوب آن موجب ارتقاء اثربخش سازمان شده و رضایت خاطر ذینفعان را بهطرق مختلف سبب می شود. هرشرکتی باتوجه به تغییر و تحولات محیطی و گسترش رقابت بهویژه در بازارها و ورود شرکتهایمختلف داخلی و خارجی و محصولات متنوع و پیشرفت تکنولوژی و حفظ و رضایت مشتری برای پیشی افتادن از رقبا وافزایش سهم بازار باتوجه به مزیت رقابتی که دارد بایستی بهترین استراتژی بازاریابی را انتخاب نمایند. در این تحقیق در ابتدابرای تدوین استراتژیهای بازاریابی شرکت بازارگستر منطقه یک از رویکرد فرآیندی استفاده شد. درمرحله شروع بیانیهمأموریت و چشمانداز و ارزشهای سازمان تعیین گردید و براساس آن اهداف استراتژیک بازاریابی شرکت و شایستگی هایمحوری شرکت مشخص گردید و سپس در مرحله ورودی ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و ماتریس ارزیابی عوامل خارجی وماتریس بررسی رقابت با تأکید بر بعد بازاریابی آورده شد و در این مرحله نقاطقوت و ضعف با بررسی عوامل درونی و فرصت ها وتهدیدها با بررسی عوامل بیرونی مشخص گردید و برای انتخاب بهترین گزینه ها پرسشنامه هایی بین مدیران و کارشناسانتصمیم گیرنده توزیع شدند که پس از ارزیابی موردقضاوت قرار گرفتند. در مرحله مقایسه ، از طریق ماتریس (SWOT) ماتریس عوامل داخلی و خارجی (IE) و ماتریس استراتژی اصلی (GSM) موقعیت استراتژیک شرکت مشخص گردید و در مرحله تصمیمگیری با استفاده از ماتریس برنامهریزی استراتژیک کمی (QSPM) جذابیت نسبی انواع استراتژی ها مشخص است و با انطباق آن با اهداف استراتژیک بهترین استراتژیهای بازاریابی برای شرکت مشخص گردید و بهترین استراتژیها برای شرکت بازارگستر منطقه یک استراتژیهای هستند که در موقعیت (WO) قرار می گیرند و استراتژی ثبات کیفیت و ایجاد سیستم مدیریت بازاریابی و فروش شناسایی گردیددر مرحله بعد براساس تدوین نتیجه ای استراتژی های بازاریابی ، گونه شناسیاستراتژی بازاریابی براساس چرخه عمر شرکت صورت گرفت که با توجه به قرارگیری شرکت در مرحله بلوغ گونه هایاستراتژی در مرحله بلوغ برای حفظ سهم بازار استراتژی دژ و برای تمدید رشد فروش استراتژیهای نفوذ در بازار و افزایشمیزان استفاده و استراتژی توسعه ی بازار شناسایی گردید.
Keywords:
Authors
احمدرضا پارسای چیرانی
معاون طرح و برنامه شرکت پگاه منطقه یک و دکتری مدیریت کسب وکار گرایش مدیریت استراتژیک
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :