تببین تاثیر تبلیغات شفاهی موثر بر رفتار خرید مصرف کننده در برند ورزشی درجزیره کیش
Publish place: دومین کنفرانس بین المللی مدیریت و علوم اجتماعی
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 602
This Paper With 13 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMSCONF02_067
تاریخ نمایه سازی: 5 بهمن 1395
Abstract:
تبلیغات شفاهی به عنوان یکی از مهمترین و قدیمیترین ابزارهای غیررسمی ارتباطات، نقش موثری در فرایندهای بازاریابی مانند ترغیب افراد به خرید محصولات و استفاده از خدمات ایفا مینماید. اکثر مصرف کنندگان به اطلاعات دهان به دهانی که از دوستان و آشنایان به دست میآورند بیشتر اتکا میکنند، زیرا این اطلاعات را موثقتر از آگهی های تجاری و اظهارات بازاریابان میدانند. از این رو در محیطی که اعتماد مصرف کننده هم به سازمانها و هم به تبلیغات کاهش یافته است ، تبلیغات شفاهی راهی جهت کسب مزیت رقابتی ارایه مینماید و به سازمانها و شرکتهای تجاری امکان میدهد تا از این طریق بر قصد خرید مشتریان تاثیر بگذارند . هنگامیکه افراد در موقعیت خرید قرار می گیرند ، فرآیند تصمیم گیریخرید بطور ناخودآگاه در ذهن آنها فعال می شود . بسیاری از مصرف کنندگان کالاهای مورد نظر خود را بر اساس تبلیغات شفاهی انتخاب میکنند ولی تعیین اثرآن ، قدری مشکل است وتحقیقات کمی دراین زمینه صورت گرفته است . از آنجایی که این نوع تبلیغ شامل انتقال اطلاعات بین مصرف کنندگان کالا بوده و ارزان تر از تبلیغات به روش های دیگر است ، نیاز به تحقیق در این زمینه بیش از پیش احساس می شود. در این تحقیق به تبیین تاثیر تبلیغات شفاهی موثر بر رفتار خرید مصرف کننده در برند پوشاک ورزشی آندرارمور مبادرت میگردد که در بازه زمانی شش ماهه نیمه دوم سال 1394 مورد بررسی قرار گرفته است . این پژوهش یک تحقیق کمی و از نظر هدف کاربردی است. همچنین از نظر روش پژوهش ،توصیفی پیمایشی می باشد. نتایج این تحقیق نشان می دهد که الزام به انتخاب یک محصول اثر - تبلیغات شفاهی مثبت را به صورت جزیی بیش از تبلیغات شفاهی منفی کاهش می دهد . تبلیغات شفاهی اثر بالقوه بیشتری در مقایسه با دیگر کانال های ارتباطی بر جای می گذارد . با توجه به نتایج تحقیق و نقش تبلیغات شفاهی در رفتار خرید مصرف کننده ، سازمان ها و شرکت های ارایه دهنده ی کالا و خدمات می توانند در زمینه ی تبلیغات از این نتایج بهره ببرند
Keywords:
Authors
سید محمد سعادت
دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی مدیریت بازاریابی
مهناز ربیعی
استاد و معاون پژوهشی دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران جنوب، گروه اقتصاد
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :