مدیریت بازاریابی صنعتی، ملاکی برای ادغام مدیریت ساب اصلی ومدیریت درآمد
Publish place: The second national conference on new approaches in management, economics and accounting
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 477
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NASMEA02_066
تاریخ نمایه سازی: 6 بهمن 1395
Abstract:
بیش از سه دهه است که مدیریت حساب اصلی (KAM) و مدیریت درآمد (Rev M) به طور گسترده ای در صنایع خدماتی به کار گرفته شده است .اما تاثیرگذاری مدیریت درآمد (Rwu M) بر مدیریت حساب اصلی (KAM) هنوز ناشناخته باقی مانده است.این مقاله، این مسئله را نادیده گرفته و به بازاریابی پرداخته است .به طوری که ملاکی برای ادغام دو مدیریتدرآمد و حساب اصلی ارائه داده است و اولویت های هر دو نوع مدیریت را به طور بالقوه با یکدیگر هم سو ساخته است.در این بررسی از یک شرکت بین المللی هتل داری به منظور تحقیق استفاده شده است .اول اینکه چگونه یک رویکرد نسبی بلندمدت مربوط به مدیریت حساب اصلی (KAM) ممکن است تحت تاثیر اهداف بالا بردن درآمد در کوتاه مدت قرارگیرد؟ دوم: مدیریت درآمد (Rev M) چگونه می تواند مدیریت حساب (KAM) را به شیوه رویکرد ادغامی پیش برد تا محصولات فاسد شدنی وهم چنین حساب های اصلی را بهینه سازد.اولین اقدام برای ادغام مدیریت درآمد و مدیریت حساب اصلی، تعیین ملاک و معیاری برای ارزیابی کامل درآمد و ارزش رابطه یک حساب اصلی نظیر آنالیز انتقادی است.
Keywords:
Authors
پریسا صادقی
دانشجوی کارشناسی حسابداری، موسسه آموزش عالی جهاددانشگاهی اصفهان
علی شیاسی
کارشناس ارشد حسابداری، موسسه آموزش عالی جهاددانشگاهی اصفهان
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :