ساختار علی هوش رقابتی و عملکرد عملیاتی شرکت با تاکید بر گسترش دانش در توسعه محصول جدید و عملکرد نیروی فروش (مطالعه موردی: شرکتهای مستقر در شهرک صنعتی کرمانشاه)
Publish place: 3rd International Conference on Recent Innovation in Industrial Engineering and Mechanical Engineering Conference
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 415
This Paper With 32 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NRIME03_013
تاریخ نمایه سازی: 19 خرداد 1396
Abstract:
در این پژوهش به ارتباط بین هوش رقابتی و عملکرد عملیاتی شرکت با تاکید بر گسترش دانش در توسعه محصول جدید وعملکرد نیروی فروش پرداخته شده است. پژوهش حاضر از لحاظ هدف جزء تحقیقات کاربردی است. از لحاظ بررسی ارتباطبین متغیرها از آزمون همبستگی استفاده می شود و بر اساس زمان جمع آوری داده ها از نوع پژوهش های مقطعی است. سوالاتپرسشنامه بر اساس طیف پنج درجه لیکرت طرح ریزی می گردد. در این پژوهش در بخش آمار توصیفی به منظور توصیفیافته ها، از جداول و نمودارهای فراوانی استفاده خواهد شد. همچنین در بخش آمار استنباطی مورد استفاده در این تحقیقتحلیل داه ها به صورت تاییدی و با استفاده از نرم افزار SPSS با ورژن 22 انجام می پذیرد. به منظور آزمون مجموعه روابطعلت و معلولی متغیرها و همچنین مولفه های مورد بررسی با استفاده از تحلیل عامل تاییدی و نرم افزار AMOS ، معادلاتساختاری، معادل سازی می گردد. همچنین از توزیع نرمال چند متغیره استفاده شد. نتایج نشان داد: دانش فروشنده محصولبر اتوماسیون نیروی فروش تاثیر دارد. دانش فروشنده محصول بر رفتار هوش رقابتی تاثیر ندارد. کنترل فناوری اطلاعات بررفتار هوش رقابتی تاثیر ندارد. اتوماسیون نیروی فروش بر رفتار هوش رقابتی تاثیر دارد کنترل فناوری اطلاعات بر عملکردبخش فروش تاثیر دارد. رفتار هوش رقابتی بر عملکرد بخش فروش تاثیر ندارد. اثر فناوری اطلاعات روی عملکرد در شرایطعدم حضور متغیر واسطه معنادار شده است (با وزن 0.989 و P-value<0.001). اگر این اثر را با وجود متغیر واسطه بررسیکنیم، می توان فهمید که این اثر غیر مستقیم فناوری اطلاعات بر روی عملکرد از طریق رفتار هوش رقابتی، معنادار نشده است. بدلیل اینکه اثر غیر مستقیم فناوری اطلاعات روی عملکرد با P-value=0.458 معنادار نشده است (با وزن 0.045)همچنین با وجود متغیر واسطه، اثر مستقیم فناوری اطلاعات روی عملکرد نیز معنادار نشده است (با P-value=0.058 ووزن 0.058). در این حالت، متغیر واسطه ای نداریم و تنها فقط رابطه بین متغیر کنترل فناوری اطلاعات و عملکرد بخشفروش معنادار است. به همین طریق می توان گفت که در رابطه دانش فروشنده محصول و رفتار هوش رقابتی، متغیر واسطهای وجود ندارد.
Keywords:
Authors
سیده فاطمه گلریزگشتی
استادیار دانشکده مهندسی صنایع، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
سامان محمدی
دانشجوی کارشناسی ارشد مهندسی صنایع، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
سیدمحسن سیدعلی اکبر
استادیار دانشکده مهندسی صنایع، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :