شناسایی و تبیین نقش عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان

مرجان فخارزاده; ابوالقاسم ابراهیمی

شناسایی و تبیین نقش عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان

Publish place: Fifth National Conference on accounting, financial and investment management

Publish Year: 1395

Type: Conference paper

Language: Persian

This Paper With 14 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Paper

Certificate
I'm the author of the paper

Export:

Link to this Paper:

https://civilica.com/doc/599261

Document National Code:

CAFM05_036

Index date: 9 June 2017

شناسایی و تبیین نقش عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان abstract

امروزه با افزایش رقابت، تولیدکنندگان و خردهفروشان تمایل دارند تا از چگونگی تصمیمات خرید مصرفکنندگان و علل این موضوع که چرا و چگونه قصد خرید آنان منجر به خرید نهایی میگردد، آگاه گردند. خرید آنی یکی از شیوههای خرید محسوب میشود که در آن فاصله زمانی کمی میان مشاهده کالا و تصمیم به خرید وجود دارد. امروزه بررسی فرآیند خرید آنی، به عنوان یکی از شیوههای افزایش فروش در بسیاری از واحدهای تولیدی و خردهفروشی مطرح است. در رفتار خرید آنی، مصرفکننده از قبل، تصمیمی به خرید محصول ندارد اما به واسطه محرکهایی که در لحظه رخ میدهند، نسبت به خرید متمایل میشود. به این منظور پژوهش حاضر درصدد بررسی عوامل تاثیرگذار بر رفتار خرید آنی مصرفکنندگان میباشد و در پایان به ارایه پیشنهادها و راهکارهایی به منظور ایجاد شرایط مناسب برای افزایش وقوع خرید آنی در راستای افزایش فروش، میپردازد.

شناسایی و تبیین نقش عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان Keywords:

رفتار مصرفکننده , رفتار خرید آنی , عوامل درونی و بیرونی

شناسایی و تبیین نقش عوامل موثر بر رفتار خرید آنی مصرف کنندگان authors

مرجان فخارزاده

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، ایران

ابوالقاسم ابراهیمی

دانشیار بخش مدیریت، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

بخشی زاده، کبری؛ خلیلی رودی، مرتضی و رضائیان اکبرزاده، سامان. ...

حقیقی، محمد؛ کرمی، مسعود؛ حمیدی کوایی، آرزو و ملکی، محمد ...

دهدشتی شاهرخ، زهره و مبرهن، سمانه. (1391). بررسی ثیر عوامل ...

رحیمی زاده، حسنا؛ حدادیان، علیرضا و اصفهانی، میر ابراهیم. (1393). ...

عابدی، بابک؛ عسگری، ناصر؛ صفری، حسین؛ اسدزاده، احمد و رهنما، ...

غفاری آشتیانی، پیمان؛ موسوی بصری، سید مسلم و مجودی، امین. ...

کاویانی نیا، امیرعباس. (1390). خرید ناگهانی نیمه پنهان رفتار مصرف‌کننده، ...

منیری، معصومه. (1392). بررسی عوامل موثر بر رفتار خرید آنی ...

میرابی، وحید رضا و تهرانی، ابوالقاسم امام رضا. (1392). ارزیابی ...

نظری، محسن و قادری عابد، امیرحسین. (1390). ارائه مدلی جهت ...

نیکبخت، محمدجواد؛ مشبکی، اصغر و خداداد حسینی، سید محمد. (1394). ...

Abrahams, Ben. (1997). It's all in the mind. Marketing, March ...

Baumeister, R. F. (2002). Yielding to temptation: Self-control failure, impulsive ...

Beatty, S. E. & Ferrell, M. E. (1998). Impulse buying: ...

Bloch, P. H. & Bruce, G. D. (1984). Product involvement ...

Bloch, P.H. (1986). The product enthusiast: Implications for marketing strategy. ...

Britsman, S., & Sjolander, K. (2011). Teenage girls aged 13 ...

Dawson, S., & Kim, M. (2009). External and internal trigger ...

Dholakia U. M, (2000), Temptation and resistance An integrated model ...

Hausman, A. (2000). A multi-method investigation of consumer motivations in ...

Herabadi, A. G., Verplanken, B. & Van Knippenberg, A. (2009). ...

Jalan, N.I.K.H.I.L. (2006). Impulse buying, personality traits, in-store atmospherics, and ...

Joo Park, E., Young Kim, E., & Cardona Forney, J. ...

Kollat, D. T. & Willett, R. P. (1967). Customer impulse ...

Liang, Y. P. (2012). The relationship between consume product involvement, ...

Mattila, A. S., & Wirtz, J. (2008). The role of ...

Oh, J., Fiorito, S. S., Cho, H., & Hofacker, C. ...

Ozer, L., & Gultekin, B. (2015). Pre-and post-purchase stage in ...

Parboteeah, D.V. (2005). A Model of Online Impulse Buying: An ...

Pentecost, R., & Andrews, L. (2010). Fashion retailing and the ...

Phau, I., & Lo, C. C. (2004). Profiling fashion innovators: ...

Piron, F. (1991). Defining impulse purchasing, Advances in consumer research, ...

Rook, D. W. & Gardner, M. P. (1993). In the ...

Rook, D. W. (1987). The buying impulse, Journal of Consumer ...

Stern, H. (1962). The significance of impulse buying today. Journal ...

Strayhorn, J. M. (2002). Self-control: Theory and research, Joural of ...

Tendai, M. & Crispen, C. (2009). In-store shopping environment and ...

Tirmizi, M. A., Rehman, K. U., & Saif, M. I. ...

Tversky, A. & Kahneman, D. (1981). _ framing of decisions ...

Verplanken, B., & Holland, R. W. (2002). Motivated decision making: ...

Verplanken, B., & Sato, A. (2011). _ psychology of impulse ...

Verplanken, B., Herabadi, A. G., Perry, J. A., & Silvera, ...

West, C. J. (1951). Results of tw years of study ...

Whiteside, S. P. & Lynam, D. R. (2001). The five ...

نمایش کامل مراجع