تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران)

فریده حق شناس; علی بابایی

تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران)

Publish place: The 6th National Conference on Management, Economics and Accounting

Publish Year: 1395

Type: Conference paper

Language: Persian

This Paper With 13 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Paper

Certificate
I'm the author of the paper

Export:

Link to this Paper:

https://civilica.com/doc/599843

Document National Code:

NDMCONFT06_111

Index date: 9 June 2017

تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران) abstract

مدیریت برند یکی از ابزارهای کارآمد در دست مدیران بازاریابی در خصوص تدوین استراتژیها و برنامه های بازاریابی است.ارزیابی برند با استفاده از مفهوم ارزش ویژه برند امکان پذیر است. عواملی چون کیفیت ادراک شده، تمایل به پرداخت قیمت بالاتر، محبوبیت برند، منحصر به فرد بودن و... ابعاد تشکیلدهندهی ارزش ویژهی برند هستند. هدف از انجام این تحقیق ارزیابی شاخصهای تاثیرگذار بر ارزش ویژه برند در بازار فروش ترانس در تهران است. در این تحقیق، محقق در پی یافتن این است که کدام یک از شاخصهای تشکیل دهنده ارزش ویژه برند ارتباط بیشتری با عملکرد برند نمایندگان فعال ایران ترانسفو دارند. در این پژوهش سعی در آزمودن ارتباط میان ارزش ویژه برند و عملکرد نمایندگان فعال ایران ترانسفو در تهران داشته و در جهت رسیدن به این مهم بازار رقابتی فروش ترانس را برای این آزمون انتخاب کردهاند. برای انجام این پژوهش از ضریب همبستگی میان ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتریان و عملکرد تراتس فروش رفته نمایندگان استفاده شده است. در خروجی کار ارتباط بالای ارزش ویژهی برند و عملکرد شرکت (فروش) مشاهده شد. این امر به معنای آن است که نمایندگان که از ارزش ویژه بالاتری در ذهن مشتریان برخوردارند، عملکرد بهتری نیز داشته اند. در ادامه نیز شرکت ها و نمایندگان بر اساس شاخص های اصلی مدل با تکنیک تاپ سیس فازی رتبه بندی شدند و شرکت نیرو سرمایه جایگاه نخست را به خود اختصاص داد.

تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران) Keywords:

عملکرد سازمان , ارزش ویژهی برند مشتریگرا (CBBE ) , نتایج مالی

تحلیل و بررسی رابطه ابعاد ارزش ویژه برند و عملکرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندی نمایندگان فروش از طریق تکنیک تصمیم گیری چند معیاره(مطالعه موردی: نمایندگان فروش شرکت ایران ترانسفو استان تهران) authors

فریده حق شناس

دکتری تخصصی مدیریت و عضو هیات علمی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز تهران، ایران

علی بابایی

دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز تهران، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

فهیمی، امیرحسین (1385). بررسی عوامل تاثیرگذار بر انتخاب و وفاداری ...

خوش پرور، زهره (1385). تعیین عوامل تاثیر گذار بر رفتار ...

کاتلر فلیپ و گری آرمسترانگ، اصول بازاریابی، ترجمه بهمن فروزنده، ...

دانایی فرد، حسن، الوانی، مهدی و آذر، عادل، (1383) _ ...

آذر، عادل و مومنی، منصور (1383). آمار و کاربرد آن ...

Keller، K.L. (20011. "Building _ stomer-has ed Brand Eouitv". Marketing ...

FAROI JHAR. PETFR H. (19891. _ Brand Fouitv?. Marketing Research. ...

_ S AR .WA _ _ BANW ARI MITTAI AND ...

FAR()I _ PFTTFR H.. .I. Y. HAN. ANT) Y. IRIII ...

Aaker، David (1991). Managing brand equity. The Free Pres _ ...

K im. _ _ _ _ _ (20081 "The R ...

Zeithmmal، V.A. and Bitmer، M.I. (1996). Services Marketing. New York: ...

Yoo، B. Donthu، N. and Lee، S. (20001. " An ...

Yasin. M. N & M. N. Noor & O. Mohamad: ...

Keller، K .L. (20031. Strategic Brand Man agement : Building. ...

_ R ichardl Ralaii. K rishan _ C'hris _ _ ...

http ://centinsur. ir/frmC ontents_fa-R. aspx? CategoryID= 436 ...

نمایش کامل مراجع