بررسی تاثیر حواس پنجگانه بر عوامل روانشناختی موثر در تصمیم خرید مصرف کننده

امروزه مردم برای تماشای آگهی تبلیغاتی وقت کافی ندارند و شرکت های بازاریابی باید با ایجاد تجربه های حسی مثبت، موجبات رضایت و شادی مصرف کنندگان را فراهم کنند و محرک هایی را برای درگیرکردن حواس پنجگانه از طریق بازاریابی حسی ایجاد کنند و محصول خود را متمایز سازند تا بتوانند نظر وی را جلب کرده و ماندگاری محصول خود را در ذهن مصرف کننده برای مدت طولانی برقرار کنند و بر ادراک، قضاوت و رفتار او تاثیر بگذارند. بنابراین بازاریابی حسی ابزاری مهم برای شرکت های صنعتی و تجاری است. هدف این پژوهش، استفاده از بازاریابی حسی برای درگیرکردن حواس مصرف کنندگان است تا از این طریق بتوان تصمیم خرید مصرف کننده را تحت تاثیر قرار داد. این پژوهش از نظر ماهیت داده ها یک پژوهش کیفی است. ما با درکنار هم قرار دادن یافته های پژوهشگران مختلف و ترکیب آنها به نحوی که مبنای این پژوهش را تشکیل دهند، پژوهش عمدتا توصیفی- تحلیلی را انجام داده ایم. در این پژوهش بیان می شود که هر یک از حواس پنجگانه چگونه از محرک های حسی تاثیر می پذیرند و بر درک و احساس مصرف کنندگان اثر می گذارند و سپس منجر به تصمیم خرید آنها می شوند.

Keywords:

بازاریابی حسی , حواس پنجگانه , احساس , ادراک , شناخت