پیاده سازی مربیگری فروش در واحد ویزیتوری شرکت زمزم ایران (واحد اصفهان)

امروزه بسیاری از سازمان ها برای افزایش انگیزه در تیم فروش از طرح های انگیزشی استفاده می کنند. این طرح های انگیزشی با ارائه پاداش بر اساس شاخص های مختلف مبتنی بر نتایج فردی و اهداف فروش کلی سازمان انجام می شود.مسئله این است که آیا طرح های انگیزشی کماکان می توانند منجر به افزایش فروش در سازمان های تجاری شوند و اگر این طرح های انگیزشی دیگر کاربرد خود را از دست داده است، چگونه می توان انگیزه در تیم فروش ایجاد کرد سازمان ها به ویژه سازمان های تولیدی مانند شرکت زمزم که در فضای بسیار رقابتی با شرکت های کوکاکولا و پپسی کار می کند چه اقداماتی باید در خصوص جذب مشتریان جدید انجام دهند تا بتوانند به اهداف اقتصادی خود دست یابند. مربیگری فروش یکی از راه هایی است که مدیران و سرپرستان می توانند در تیم های فروش بکار برند. در این پژوهش به پیاده سازی مربیگری فروش پرداخته شد. نتایج پژوهش نشان داد که دریافت بازخورد از کارکنان بر انگیزه فروشندگان تاثیر زیادی دارد. همچنین تعیین هدف و انتظاراتی که سازمان از فروشندگان دارد تاثیر زیادی بر انگیزه افراد دارد.

Keywords:

مربیگری فروش , سازمان های تولیدی , شرکت زمزم.