روشهای بکارگیری ابزارهای پیشبرد فروش در شرکتها
Publish place: First International Conference on Economics, Management, Accounting and Social Sciences
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 682
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
EMASS01_278
تاریخ نمایه سازی: 25 مهر 1393
Abstract:
طی سالها اخیر شاهد افزایش روز افزون توجه به فعالیتهای پیشبرد فروش به عنوان عنصری از آمیخته ترفیعی و ترویجی بودهایم و این روند رو به رشد همچنان ادامه دارد. بطوریکه بررسیها نشان میدهند که پیشبرد فروشبیشترین سهم در بودجه فعالیتهای ترویجی، تبلیغی و ترفعیی را به خود اختصاص داده است. هدف این پژوهش، کشف و دستیابی به درک عمیقی از نقش فعالیت های پیشبرد فروش در فعالیت های بازاریابی شرکت ها می باشد. اینپشوهش از نظر ماهیت داده ها یک پژوهش کیفی است. ما بادر کنار هم نهادن یافته های محققان مختلف و ترکیب آنها به نحوی که مبنایی این پژوهش را تشکیل دهندپژوهشی عمدتا توصیفی راانجام دادیم دراین پژوهش در ابتدا به بیان مفهوم پیشبرد فروش پرداخته ودلایل اهچیت آن را بیان شده است. سپس فعالیتها پیشبرد فروش شرکت ها به دو بخش فعالیتهای پیشبرد فروش مصرف کنندهگرا و کسب و کار گرا تقسیم شده و در هر بخش به بررسی تفصیلی انواع و ابزارهای آنها پرداخته و در انتها نتیجهگیری از بحث ارائه شده است.
Keywords:
Authors
مجید اسماعیل پور
استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس، بوشهر، ایران
ابراهیم فخرایی
دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات بوشهر، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :