بررسی شرایط حاکم بر بازار و تبیین استراتژی بازاریابی

با توجه به نقش تاثیرگذار تکنولوژی فناوری و اطلاعات بر ایجاد مزیت رقابتی سازمان ، مدیران تلاش میکنند تا با توجه به شرایط حاکم بر بازار جایگاه خود را تثبیت نموده و ارزشهایی برتر نسبت به سایر سازمان ها ایجاد نمایند . از انجایی که ناموفق بودن شرکت ها از ناتوانی آنها در بهره گیری از فنون بازاریابی میباشد ، میتوان اینگونه نتیجه گرفت که توجه به نیاز مشتری و بازار و همچنین انگیزه کارکنان در راستای افزایش کیفیت سبب می شود تا تدوین استراتژی کارای بازاریابی در الویت قرار گیرد . هدف این مقاله این است که با تبیین و بررسی استراتژی های بازاریابی بر اساس شرایط محیطی بازار و نیاز مشتریان ، بین اهداف و منابع تعادل ایجاد نموده و با حفظ این تعادل و بررسی موقعیت های متغیر و متزلزل بازار ، با ایجاد یا تغییر کار و محصول شرکت ، به سود و رشد رضایت بخش رسید. مسلم است آنچه در نگاه اول برای تدوین یک استراتژی مورد توجه قرار میگیرد این است که چه اقداماتی و بر مبنای چه شرایطی برای رشد و تعالی سازمان صورت پذیرد در این پژوهش با توجه به نیازهای مشتری ، میزان تقاضا و وفاداری آنها و همچنین با در نظر گرفتن عوامل محیطی از جمله متغییرهای جغرافیایی ، جمعیت شناختی و وضعیت رقبا بازار هدف را انتخاب و با در نظر گرفتن اندازه بازار ، هزینه ها و رقبا منابع را با اهداف سازمان انطباق داده و سه نوع استراتژی بازاریابی یکسان ، بازاریابی تفکیکی و بازاریابی تمرکزی تشریح و تبین می شود

Keywords:

استراتژی بازاریابی , شرایط محیطی , شرایط مشتریان