بررسی میزان تاثیر رفتارهای تعاملی فروشنده با مشتری بر افزایش فروش بر اساس مدل D.Davis Dyreen
Publish place: 2nd conference on new findings of management sciences, entrepreneurship and education in Iran
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 743
This Paper With 7 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
EMCONF02_049
تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1395
Abstract:
هدف از این تحقیق، بررسی میزان تاثیر رفتارهای تعاملی فروشنده با مشتری بر افزایش فروش بر اساس مدل D.Davis Dyreen میباشد.جامعه آماری پژوهش موردنظر، متشکل از مسافران هواپیمایی قشم می باشد.از روش نمونه گیری اسنوبال (Snowball Sampling) استفاده شد و پرسشنامه ها از طریق اینترنت توزیع گردیده است. این تحقیق بر اساس ماهیت و رویکرد،تحقیقاتی علیمعلولی است و از نظر روش جمع آوری اطلاعات نیز جزء تحقیقات توصیفی از نوع همبستگی می باشد و از نظر نوع داده ها نیز کیفی میباشد.روش گردآوری داده ها در این پژوهش،کتابخانه ای و میدانی می باشد.پژوهش حاضر دارایی روایی مورد تائید می باشد .پایاییپرسشنامه از طریق آلفای کرونباخ و با استفاده از نرم افزار SPSS مورد محاسبه قرار گرفته است. برای تحلیل داده ها و آزمون فرضیاتتحقیق، از روش های آماری آزمون t تک نمونه ای، از تحلیل عاملی تاییدی برای سنجش مدل های اندازه گیری استفاده گردیده است .برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزارهای آماری SPSS 19 و 8.5 LISREL استفاده شده است. نتایج تحقیق حاکی از آن است کهبین تعامل فروشنده با مشتری وافزایش میزان فروش در صنعت هواپیمایی ارتباط معناداری وجود دارد.
Keywords:
رفتارهای تعاملی فروشنده با مشتری , رفتار اثرگذار آرمانی , رفتار انگیزش الهامی , رفتار تحریک عقلایی , رفتار ملاحظات انفرادی , رفتار فروش هوشمند
Authors
سمانه وجودی قناد
گروه مدیریت بازرگانی،واحدفیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه،ایران
سیدمحمدتقی حسینی کیا
گروه مدیریت بازرگانی،واحدفیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه،ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :