سیویلیکا را در شبکه های اجتماعی دنبال نمایید.

عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران)

Publish Year: 1395
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 788

This Paper With 17 Page And PDF and WORD Format Ready To Download

این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

Export:

Link to this Paper:

Document National Code:

ICMMV01_221

Index date: 24 January 2017

عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران) abstract

در دنیای پررقابت کنونی ، شیوه های سنتی مدیریت ارتباط با مشتری دیگر جوابگوی نیازهای متغیر مشتریان نمی باشد. به همین دلیل امروزه فناوری های اطلاعاتی برای ارائه تصویری هر چه دقیق تر از خواسته های مشتریان به کار گرفته می شود که رویکردی جدید موسوم به e-CRM را پیش روی سازمان ها قرار می دهد. پژوهش حاضر با هدف عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) از منظر سازمانی صورت گرفته است. روش تحقیق مورد استفاده توصیفی ، از نوع پیمایشی همبستگی است. و جامعه آماری نیز مشتمل بر مدیران و کارشناسان بازاریابی و انفورماتیک بانک تجارت بود. مدل تحقیق با نمونه ای متشکل از 60 نفر از کارشناسان بازاریابی و انفورماتیک و با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی مورد سنجش قرار گرفت. یافته های تحقیق نشان داد که اولویت بندی مشتریان از طریق مدیریت دانش برای تطبیق محصولات و خدمات با نیازهای آنان بیش از ساختار سازمانی مشتری مدار در موفقیت طرح های e-CRM موثر است. همچنین نگرش استراتژیک و برخورداری از منابع سازمانی ضروری به طور مشترک در رده سوم اهمیت قرار گرفت.

عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران) Keywords:

مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک , اولویت بندی مشتریان , مدیریت دانش , ساختار سازمانی مشتری مدار , منابع سازمانی , نگرش استراتژیک

عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران) authors

رضوان ولایتی شکوهی

دانشجوی دکترای بازاریابی بین الملل، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس

اسماعیل شعبانی نژاد

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده حسابداری و مدیریت، دانشگاه تهران

حسن عظیمی

کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده حسابداری و مدیریت، دانشگاه تهران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
_ جبی پور میبدی، علیرضا، 1388، مدیریت روابط الکترونیک با ...
_ میرفخرالدینی، سید حیدر _ حاتمی نسب، سید حسن ؛ ...
Successfulه _ Davenport T.H, De Long D., & Beers M.C ...
_ Ab Hamid N.R (2005), "E-CRM: are we there yet?, ...
_ Abdul Alem, M., Basir, R., & Shaharuddin, T. (2013), ...
Alhaiou, T., Irani, Z., & Ali, M. (2009), "The relationship ...
_ Boulding W., Staelin R., Ehret M. & Johnston W.J ...
_ Butler S. (2000), "Changing the game: CRM in the ...
_ Cooper M., Upton N. & Seaman S. (2005), "Customer ...
_ Daft R., Sormunen J. & Parks D. (1988), "Chief ...
_ Drucker P. (1996), ،The information executives truly need", Harvard ...
_ Elkordy, M. (2014), ،The impact of CRM capability dimensions ...
_ Freeland J. (2003), ،The new CRM imperative", The Ultimate ...
_ Grover, D. (2008), "Implementing CRM in organizations: Trends, benefits ...
_ Harrigan P., Ramsey E. & Ibbotson P. (2009), "Investigating ...
_ Karakostas B , Kardaras D. & Papathanassiou E. (2005), ...
_ Kimilogu H. & Zarah H. (2009), ،What signifies success ...
_ Lambert, D.L. (2010), "Customer relationship management as a business ...
_ Lin Y., Su H. & Chien Sh. (2006), _ ...
_ McCole P., Ramsey E. & Ibbotson P (2004), «Internet-enab ...
_ Nguyen Th., Sherif J. & Newby M. (2007), "Strategies ...
_ Ortega, B.H, Martinez, J.J, & DeHoyos, M.J.M. (2008), "The ...
_ Radostav P., Kotorov P. & Smith M.F (2003), " ...
_ Ramsey E. , Ibbotson P. & Gary B. (2004), ...
_ Payne A. & Frow P. (2005), "A strategic framework ...
_ Payne A. & Frow P (2006), "Customer relationship management", ...
_ Peppard J. (2000), "Customer relationship management (CRM) in financial ...
_ Ramsey E., Ibboston , Bell P. & Gray B. ...
_ Roscoe D. (2003), "So what is the future for ...
_ Rowley J. (2002), "Eight questions for customer knowledge Kowledge ...
- Rowley J. (2004), "Partnering Paradigms? Knowledge Industrial ...
_ Ryals L. (2005), "Making customer relationship management work: the ...
_ Ryals L. & Knox S. (2001), _ _ ss-functional ...
Sentisa, I., Nejatian, H., Piaralal, S.K., & Faisal, A. (2010), ...
Sheth N.J & Sisodia R.S (2001), ،، High performance marketing: ...
Sin L.Y.M, Tse A.C.B & Yim F.H.K (2005), "CRM: c ...
Skyrme D.J (2001), "Capitalizing on knowledge: from e- business to ...
Xu M. & Walton J. (2007), "Gaining customer knowledge through ...
Wang, Y., & Feng, H. (2012), "Customer relationship management capabilities: ...
Zineldin M. (2000), "Beyond relationship marketing: techno logicalship marketing", Marketing ...
Zontanos G. & Anderson A.R. (2004), "Relationships, marketing and small ...
_ F otouhiyehpour Payam(2008), Assessing the Readiness for implementing e-CRM ...
نمایش کامل مراجع

مقاله فارسی "عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران)" توسط رضوان ولایتی شکوهی، دانشجوی دکترای بازاریابی بین الملل، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس؛ اسماعیل شعبانی نژاد، کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده حسابداری و مدیریت، دانشگاه تهران؛ حسن عظیمی، کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده حسابداری و مدیریت، دانشگاه تهران نوشته شده و در سال 1395 پس از تایید کمیته علمی همایش بین المللی مدیریت نوین در افق 1404 پذیرفته شده است. کلمات کلیدی استفاده شده در این مقاله مدیریت ارتباط با مشتری به صورت الکترونیک، اولویت بندی مشتریان ، مدیریت دانش ، ساختار سازمانی مشتری مدار ، منابع سازمانی، نگرش استراتژیک هستند. این مقاله در تاریخ 5 بهمن 1395 توسط سیویلیکا نمایه سازی و منتشر شده است و تاکنون 788 بار صفحه این مقاله مشاهده شده است. در چکیده این مقاله اشاره شده است که در دنیای پررقابت کنونی ، شیوه های سنتی مدیریت ارتباط با مشتری دیگر جوابگوی نیازهای متغیر مشتریان نمی باشد. به همین دلیل امروزه فناوری های اطلاعاتی برای ارائه تصویری هر چه دقیق تر از خواسته های مشتریان به کار گرفته می شود که رویکردی جدید موسوم به e-CRM را پیش روی سازمان ها قرار می دهد. پژوهش حاضر با هدف ... . این مقاله در دسته بندی موضوعی بانک تجارت و شهر الکترونیک طبقه بندی شده است. برای دانلود فایل کامل مقاله عوامل کلیدی موفقیت در اثربخشی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان به صورت الکترونیک (e-CRM) : منظر سازمانی(مطالعه موردی:بانک تجارت شهر تهران) با 17 صفحه به فرمت PDF، میتوانید از طریق بخش "دانلود فایل کامل" اقدام نمایید.