نقش قابلیت های قیمت گذاری بر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

در حوزه بازاریابی از متغیرهایی نظیرکیفیت کالا، سیستم توزیع و نظام ارتباطی یاد می شود که همه آنها برای سازمان هزینه تولید می کند اما یکی از عواملی که به درآمدزایی سازمانها کمک می کند؛ بحث قیمت است که رکن بسیار مهم در بازاریابیاست.اگر قیمتی که بر روی محصول خود می گذاریم؛ پایین تر از ارزش واقعی آن محصول یا کالا باشد؛ بخشی از سود را از دست می دهیم و همچنین اگر قیمت بالاتر از ارزش واقعی کالا نیز باشد ما بخشی از مشتریان خود را از دست می دهیم ودر هر دو صورت متضرر خواهیم شد. .در این تحقیق از روش توصیفی استفاده شده است که داده های آن با استفاده ازتحقیقات گذشته در این زمینه جمع آوری شده و هدف آن بررسی رابطه و نقطه اتصال بین استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و قابلیت های قیمت گذاری می پردازد همچنین چالش های موجود در اجرای قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وهمچنین چالش های موجود در ساخت قابلیت های قیمت گذاری را بیان می کند این مقاله تاکید می کند که قیمت گذاری یک تلاش سازمانی است هنگامی که قیمت گذاری به عنوان یک تلاش سازمانی، به رسمیت شناخته می شود، روال ها و فرآیندها، و در نتیجه قابلیت ها، به عوامل اساسی در موفق بودن با قیمت گذاری تبدیل می شود

Keywords:

دیدگاه منبع محور , قابلیت های قیمت گذاری , قیمت گذاری مبتنی بر ارزش