تبیین فنون مذاکره در فرآیند خرید
Publish place: 3rd International Marketing Management Conference
Publish Year: 1387
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 3,634
This Paper With 14 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IMMC03_060
تاریخ نمایه سازی: 11 آذر 1387
Abstract:
یکی از نقشهای ده گانه ی مدیران را نقش مذاکره کننده می دانند . مذاکره را می توان راهی برای بدست آوردن آنچه فرد می خواهد در فراگرد تصمیم گیری به دست آورد دانست (فیشر و یوری 1983.ص603 ) نمونه های متداول آن مذاکره میان مدیریت و کارکان بر سر حقوق و دستمزد . ساعات کاری و شرایط کاری و مذاکره میان متخصصان زنجیره عرضه و واسطه ها بر سر قیمت . زمان بندی تحویل و شرایط اعتبار می باشد . تیمهای خود گردانی که کارکردهای آنان با هم تداخل دارند نیز نیازمند عقد قرار دادهای مورد توافق دو طرف از طریق مذاکره اند
Keywords:
Authors
مهرداد مدهوشی
استادیار دانشگاه مازندران
عیسی نیازی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانتی ، دانشگاه مازتدران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :