ارایه مدلی برای پیش بینی فروش در دوره پیشبرد فروش برای محصولات فاسد شدنی فروشگاهی (مطالعه موردی: شرکت کاله)

پیش بینی فروش وسیله ای ضروری برای عرضه محصولات جدید، برنامه ریزی تولید، تعیین سطوح موجودی لازم و ایجاد روش توزیع مطلوب است. پیش بینی فروش یکی از زمینه های پر چالش بازاریابی است چرا که اشتباه در تخمین های کم یا زیاد ممکن است بسیار پر هزینه باشد. از سویی دیگر شرکت ها جهت افزایش میزان فروش ناچار به استفاده از ابزارهای مختلف پیشبرد فروش هستند. شناسایی مناسب ترین ابزار ها برای افزایش فروش می تواند اهمیت زیادی برای شرکت ها داشته باشد. در این پژوهش با بررسی ابزارهای استفاده شده در ادوار گذشته ضمن بررسی میزان تاثیر آنها بر تغییرات فروش، مدلی برای پیش بینی این تغییرات ارایه دهد. در این پژوهش ارتباط ابزارهای پیشبرد فروش (تخفیف، اشانتیون) و مناسبت های مهم طی سال( مانند نوروز، رمضان و محرم) و تاثیر آن بر میزان فروش انواع محصولات غذایی شرکت کاله در دوره ای یک ساله بررسی گردیده است. جهت شناسایی متغیرها علاوه بر استفاده از مرور ادبیات در موضوع مورد پژوهش از نظر مجموعه ای از خبرگان با استفاده از روش دلفی نیز استفاده شده است. همچنین جهت یکپارچه سازی و دسته بندی داده ها از نرم افزار ,Mocrosoft Excel 2013 و برای مدل سازی، تحلیل داده ها و اتخاذ نتایج از نرم افزار IBM Spss Statistics 22 استفاده شده است

Keywords:

بازاریابی , پیش بینی فروش , پیشبرد فروش , مدل سازی رگرسیونی