بررسی رابطه قیمت با تمایل به خرید مشتری

اگر چه در بازارهای سنتی قیمت گذاری بر مبنای هزینه صورت می گرفت، ولی این روش پاسخ گویی قیمت گذاری در بازارهای جدیدی است. به علت پایین بودن هزینه جستجو و فراهم شدن امکان مقایسه قیمت، کیفیت و سایر جنبه های کالا بهره گیری از اینترنت در زندگی روزمره انسان ها گسترش روزافزونی پیدا کرده است. مشتریان ترجیح می دهند کالاها و خدمات مورد نیاز خود را در بازارهای الکترونیک جستجو کنند. در بازارهای الکترونیک تی و تحت تاثیر حساسیت قیمت، منحصر به فرد بودن محصول، آگاهی از خدمت و محصول جایگزین، هزینه کل، هزینه مشترک، اثر قیمت - کیفیت و اثر موجودی قرار می گیرد. فروشندگان با بررسی این اثرات از روی کالاها و خدمات قابل ارایه خود در بازار الکترونیک می توانند استراتژی های متفاوتی را انتخاب کنند، این استراتژی ها امکان قیمت گذاری صحیح با توجه به هزینه، مشتریان و رقبا را فراهم می کند و یک حاشیه سود مناسب را برای فروشندگان به وجود می آورد.

Keywords:

قیمت , تمایل به خرید مشتری , قیمت گذاری