بررسی عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش
Publish Year: 1397
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 820
This Paper With 20 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
AMSCONF05_418
Index date: 27 October 2018
بررسی عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش abstract
در دهه های اخیر استفاده از کانال های توزیع و نمایندگی های فروش به عنوان روشی به صرفه ازنظر هزینه در بینشرکتها و کارخانه جات امری متداول و رو به رشد است (Hanmer-Lloyd) این امر شرکت ها را با چالش هاییبرای مدیریت رابطه خود با نمایندگی های فروش و توزیع کنندگان روبرو می کند که در ادبیات نظری به آن بسیار پرداخته شدهاست. بخشی از این ادبیات نظری به ارزیابی عملکرد به عنوان ابزاری جهت مدیریت کارا این رابطه پرداخته اند. اما اکثر تحقیقاتانجام شده ارزیابی عملکرد را به طور جداگانه از دیدگاه تولیدکننده و یا توزیع کننده بررسی کرده اند. حلقه گمشده این تحقیقات،ارزیابی عملکردی می باشد که از دیدگاه هر دو طرفین رابطه صورت پذیرد تا درنهایت منجر به ایجاد رابطه ای برد-برد برایاعضای کانال توزیع گردد. در این مقاله علمی ترویجی سعی شده با مرور ادبیات نظری موجود، به این حلقه گمشده پرداختهشود و در نهایت عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شناسایی شود.
بررسی عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش Keywords:
بررسی عوامل موثر بر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش authors
عسل آغاز
استادیار، دانشکده مدیریت، علم و فناوری، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران
الهه حصیری
کارشناسی ارشد، دانشکده مدیریت، علم و فناوری، دانشگاه صنعتی امیرکبیر، تهران، ایران