تفاوت های بین فرهنگی در مذاکرات تجاری
Publish place: National Conference on Basic Research in Civil Engineering, Architecture and Urban Planning
Publish Year: 1397
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 4,151
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
NCEAU01_332
Index date: 27 October 2018
تفاوت های بین فرهنگی در مذاکرات تجاری abstract
مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست که باید از زوایای مختلف نظیر؛ جنبه های اجتماعی، اقتصادی و تکنیکی مورد بررسی قرار گیرد. مفهوم مذاکره در فرهنگ های مختلف متفاوت است در برخی فرهنگ ها مذاکره صرفا برای رسیدن به تفاهماتی که منجر به عقد قرارداد شوند انجام می پذیرند و در برخی دیگر مذاکرات با هدف بهبود ارتباطات بلندمدت بین دو گروه انجام می شوند. تفاوت های فرهنگی موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند. این تفاوت های فرهنگی به ویژه درمذاکرات بین المللی پررنگتر و تاثیرگذارتر است. عدم شناخت کافی از تفاوت های فرهنگی، ریشه بسیاری از چالش ها و سوءتفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت بین الملل می باشد. زمانی که یک شرکت و یا سازمانی در سطح جهانی به فعالیت می پردازد بدین معنی است که با فرهنگ های مختلفی سرو کار دارد و باید به این نکته توجه داشته باشد که فرهنگ یک پدیده منحصر بفرد است و در هر کشور و جامعه ای مختص به آن می باشد. از آنجاییکه هر جامعه فرهنگ خاص خود را دارد، عدم شناخت درست از یک فرهنگ می تواند منجر به زیان فعالیت در عرصه بین المللی گردد . این تحقیق در صدد است تا به بررسی و معرفی این مفاهیم بپردازد
تفاوت های بین فرهنگی در مذاکرات تجاری Keywords:
تفاوت های بین فرهنگی در مذاکرات تجاری authors
سید زهرا اکبریان
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت پروژه و ساخت، موسسه غیرانتفاعی نورطوبی
عبدالرحیم کلانتری
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت پروژه و ساخت، دانشگاه تهران
محمدرضا فرهادی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت پروژه و ساخت، دانشگاه تهران